1 国内外八大经典创意营销案例编者：成功的关键，在于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要， 惟创新才能生存。 创新就要打破传统经营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。 商战中以弱胜强的关键是， 找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。一、打 1 折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1 折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD ”，具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二天打8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打1 折。第一天前来的客人并不多，从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时，顾客担心自己喜爱的商品被售空，开始像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打 1 折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想， 就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5 、6 折时就已经全部推销出去。“打 1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？二、一件货2 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后， 来这里的顾客中意就买，决不犹疑。 不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200 元的膏药，以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人， 几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润...
