国际投标策略简介： 国际投标是一场既紧张又比较特殊的国际商业竞争。在国际投标竞争中， 质量及价格固然是决胜的基础，然而国际招标的其它条件也是不可忽视的重要因素，有时甚至成为决定因素。 商业竞争有时就象下赌注， 所有赌客输赢的概率均等。 但如果你捉摸透了竞争对手，你的成功概率就增加了一倍；如果你能控制整个局势，赢的可能性就是百分之百。国际投标亦是如此。那么，如何适应投标环境，如何了解竞争对手， 如何在国际招标中掌握主动。 以下将在几个不同的国际投标策略中研究。关键字： 国际投标策略一、深入腹地策略。所谓深入腹地策略是指，外国投标企业利用各种手段， 进入招标国或地区。 使自己尽可能地接近或演化成当地企业，以谋取国际投标的有利条件。作为一个外国企业，在参加国际投标时可能遇到各种各样的阻力：招标国对本国投标企业给予优惠，对外国投标人加以限制；当地法律条文、规章繁多，外国投标人稍有疏忽便成为不合格的投标人； 外国投标人由于不知晓当地商业习惯、人际关系而难以进入竞争角色； 等等。深入招标国内即可减少或消除以上困难，在招标中争取主动。 深入腹地主要通过在招标国注册登记和聘请招标国代理两种方法。 ( 一)在招标国注册登记。企业参加某国国际招标之前，在该国贸易注册局或有关机构注册登记， 是变外国公司为当地公司的有效途径。招标企业在招标国注册的好处如下：1. 通过注册成为当地法人。通常，外国公司在某国注册登记后，就成为该国独立的法律主体， 从事民事和贸易活动， 接受当地国家法律管辖，并享受与当地公司平等的权利。在国际工程投标中，公司注册尤为重要。承包工程所涉及的进口设备、物资在港口提货时，通常被要求出示经在当地登记注册的公司经理签字的证明；公司只有在登记注册后才可在当地雇佣劳动力； 企业中标后的一切经营活动受当地法律的管辖等等。2. 通过登记手续取得投标资格有些国家规定，凡参加该国国际招标的外国企业，必须在该国注册后才有权参加投标。例如，菲律宾政府采购规则规定，只有在当地注册后的外国分公司可投标。西班牙、巴西、智利、秘鲁等国家法律规定， 外国投标人必须在当地建立商号、取得法人地位才有资格参加投标活动。另有些国家虽未规定外国公司必须注册，但在投标人资格认定时以登记与否作为先决条件。比如，加拿大政府采购的国际招标基本使用有限性国际招标的办法，即根据政府有关机构掌握的合格供货人名单发出投标邀请...
