外贸业务员社会实践报告导语：外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军。本文是小编为大家整理的外贸业务员的实习工作总结范文，仅供参考。外贸业务员实习工作总结范文：一、实习目的1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2. 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3. 通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。二、实习时间XX年 8 月 15 日--XX 年三、实习单位及岗位介绍( 一) 实习单位：永康文立进出口有限公司公司是一家专业户外健身出口企业。主要有跳床，沙滩椅以及其它各种户外产品，产品主要远销德国、澳洲、美国、加拿大等国家和地区。( 二) 实习岗位：外贸业务员兼跟单员熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。四、实习主要内容( 一) 实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对自己工作的简单介绍。1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2. 报价：回复客人查询，要确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，然后给客户做正式报价。3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，同时安排生产计划。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按 " 出口合同审核表" 的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 租船订舱：与客户商定船期，截EMS日期，截关日期，拖柜日期，再与指定货代确认，发送booking. 7. 报关：根据客户的唛头和其他货物信息，制作报关资料，然后送...
