外贸部管理方案（初稿）一、绩效考核方案1、考核标准考核标准主要从三个方面：A、业绩。B、电商平台的有效利用率。C、工作态度及方法。2 、考核方案表阶段属性有效利用电商平台要求（10 分）业绩考核及相关要求（ 20 分）工作态度及方法（10 分）备注准备阶段1、 每天必须登录并回复买家的邮件。将新的买家资料进行整理分析。1、三个月中10个国外客商。2 、业绩要求：5 万/ 月以上为及格标准。勤奋、积极、热忱1、试用期：由公司管理层依以上三个方面的考核标准，评定是否给予转证，无销售业绩要求。2、转正后：二个月内如果没有出单（以到款准）将被辞退。如果没有达到业绩要求,根据考核标准第B、C 点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。3、准备阶段：正式员工。2、对电商资源的充分利用与彻底了解。3、对公司印刷产品的充分认识及工艺熟悉。并通过邮件营销达到最大价值化。4、对自己阿里展台的充分部署，让买家第一时间能建立对公司的信认感并能相信公司的实力。5、不断要求自己与买家交流能充分认识各地区的买家的采购行为。开发阶段1、每天必须登录外贸版阿里软件回复买家的邮件。将新的买家资料进行整理分析。1、此阶段三个月内有 6 个以上客户要求寄样。2、每月初预报自己的业绩， 根据完成率评估。 10万/ 月以上为及格标准。对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通。1、此阶段三个月内未出单（以到款准）可以考虑辞退。2 、开发阶段：入职四个月以上、 六个月以下的员工（含四个月、六个月）。2、考查自己对各地区的买家行为是否了解。3、了解有没有意向客户产生。4、有多少个客户向你要样品（要求买家出样品费）。5、在外销业务，订单中记录每一笔订单，最终以订单到款金额计算提成。发展阶段1、每天必须登录外贸版阿里软件回复买家的邮件。将新的买家资料进行整理分析。1、每个月有客户成交（不管金额大小）。热忱、专业、创新1、此阶段二个月内未出单（以到款准）可以考虑辞退。2 、发展阶段：入2、在外销业务，订单中记录每一笔订单，最终以订单到款金额计算提成。2 、每月初预报自己的业绩， 根据完成率评估。20 万以上为及格标准。职七个月以上、 十二个月以下的员工（含七个月、十二个月）。3、给每个已经合作的客户做服务，利用邮件营销定期给买家发送新产品推荐及节假日的问候。4、邀请高质量客户来华参观公司。5、保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求。6、关注后台报...
