如何做好广交会的参展准备[范文模版]本月中旬，第107届广交会就要拉开帷幕了。面对展会现场无数同行琳琅满目的产品竞争，企业要怎样做才能让自己的展位“鹤立鸡群”、让自己的产品给买家留下深刻印象呢。早报精英会日前携手外贸沙龙“福建外贸圈子”，邀请多位业内人士探讨第107届广交会的参展准备。福建七匹狼实业有限公司外贸主管王成栋、石狮美时达服饰有限公司外贸经理黄志鸿、emissary（hk）limited的伍洪发、三通公司的潘杰明等业内人士，围绕本期主题以及如何在展会现场认识更多客户等进行了深入探讨。观点一创意布展吸引买家“展位的形象设计，是我们公司参加广交会的一项重要工作。我们的展位在品牌区，是特装展位。‘眼球工程’做好了不仅是吸引买家订单的好手段，也是宣传企业品牌的好办法。所以，在展位特装设计中，我们要将品牌的元素结合进去，还得做到有创意、新颖、气派，从而体现公司的实力和品牌影响力。例如，在去年的香港时装节上，我们公司的展位就设计了一个很有创意的建筑模型，很多买家看了都很喜欢。此外，邀请模特在展位里走秀，也是一些服装参展商在广交会的常规动作。”王成栋说，“虽然，我们在广交会没有找模特走秀，但在之前的一个展会上，我们曾邀请一些国家的外交官和大使到展位走秀，并赠送给他们每人一套衣服。另外，展位内的布置也很重要，在之前几届广交会，我就发现一些女性用品或儿童用品的参展企业，在展位布置方面很细心，很有创意，容易给人留下深刻印象。”黄志鸿表示，其实一个展位就好比一家饭店，饭店里热闹，吃饭的人越多，就越容易吸引顾客。所以，增加展位的人气也是吸引订单的一个好办法。“人都有一种消费心理，也就是人多的、生意好的展位，肯定有特别的东西，所以会跟着走进去看看。针对这种心理，广交会的一些参展商想到了一个办法，那就是请当地大学里的一些外国学生到展位里帮忙，如此一来第1页共5页不仅可以让他们当翻译，还能增加展位里的外商人气，营造热闹的气氛。”黄志鸿说。伍洪发介绍，其近几年参加多届广交会，在展位布置方面有两个例子让他印象最深刻。一是2003年的广交会，一家做牛仔女装的企业在展台上摆满了玫瑰花，对所有走进展位的国外采购商都送一朵玫瑰，该展位因此吸引众多采购商前往，其展位也热闹非凡。另一次是2008年的广交会，一家企业在展位里用钢板架起了一个“鸟巢”，并邀请模特走秀。这家企业在广交会主打“奥运牌”，起到了很好的吸引眼球作用。王成栋说，之前的一届广交会，有家服装企业的展位让他印象深刻。这家公司在展位的背景墙前做了一个吧台，摆放着几瓶红酒，并有几位漂亮的小姐在接待。外商进来后，小姐就会端上一杯红酒给他。同时，展位里还安排了模特走秀，外商可以边喝红酒边欣赏走秀。黄志鸿认为，“眼球工程”其实也是一种展会营销，这是在参展前就必须要构思好的。毕竟展会只有短短几天，要在短时间内达到最好的参展效果，那么就必须进行展会营销。观点二制定精准样品策略样品的准备也是广交会参展企业要做的一项重要工作。在广交会之前，制定一个精准的样品策略，对提高参展效果将大有裨益。“关于广交会的样品，我觉得有个问题希望大家能探讨一下。大家觉得应该是带很多的样品去展示，采取‘产品海’的战术呢，还是应该只带一些代表性的产品、精品。”王成栋在本期精英会上提出话题。对此，黄志鸿认为应该带代表性的展品去参展，不要带太多产品去，这样才容易让客户记住。如果样品太多了，客户也会看得眼花缭乱，到最后可能什么都没记住，而如果参展的是一些有代表性的产品或者精品，且样品又不多，客户印象会更深刻。伍洪发则认为这主要还得根据公司的需要去决定，而每家公司的情况都不同。如果参展的目的是要吸引大客户为主，那第2页共5页带些精品参展就可以了；如果是要吸引各种各样的客户，那带的样品可能就需要全面一点，这样就能给不同的客户以尽可能多的选择，增加下订单的机会。在潘杰明看来，如果带很多的样品去，可能会让客户看到公司的各个系列的产品，样品很齐全；如果只带精品，则能减少运输成本，对样品的现场管理、布置都有好处，“这两种方式，应该说各有...
