如何带好销售团队的新人1、帮助新人设定目标，制定行动计划2、告知并帮助他调节心态3、教给他基本的销售技巧一、经理人的几大“软肋：1 守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子 ”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨 ”，于是乎，在我们的“下级 ”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时 “将军 ”还是那个 “将军 ”，而“士兵 ”却成了阶下囚， 最后答应经销商的东西要么不了了之， 要么克扣 “士兵 ”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在 《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨 ”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行 ”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民 ”持狐疑态度，祸之近矣！2 明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A、我的角色应如何定位、职责是什么？ B、我让业务员做什么、业务员能够做什么？C、团队之间如何协调与沟通，如何授权？ D、明确责任。 一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。3 定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动 ”是每个金星的营销经理必备的基本素质， 虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失， 不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。“凡事预则立，不预则废”，这种 “撞钟 ”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。4 带队伍。营销中最大的问...
