个人收集整理勿做商业用途1 / 7作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数400 多个，住宅 400 余户，车位比例约1:1目前车位销售 40 余个，销售已停滞
二、项目周边项目车位情况社区名称悦湖山美利新世界车位售价5-8 万5-8 万车位配比1:0
9 车位租金180 元/ 月260 元/ 月市场小结：周边项目平均车位比约为 1 : 0
9；由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距；周边项目车位价格区间为5-8 万/ 个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差
个人收集整理勿做商业用途车位租金在180 元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高
二、项目车位现状分析销售现状： 车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞
车位配比： 车位配比较高，供大于求
车位使用情况： 项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层个人收集整理勿做商业用途2 / 7车位停车超过 80% 周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意， 物业基本没有进行管理
车库负二楼项目外围底商都有免费停车位
个人收集整理勿做商业用途车位本身情况： 车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多
车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显
个人收集整理勿做商业用途总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大
第二部分：营销策略一、 销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的
个人收集整理勿做商业用途1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化；2、创造销
