个人收集整理勿做商业用途1 / 7作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数400 多个，住宅 400 余户，车位比例约1:1目前车位销售 40 余个，销售已停滞。二、项目周边项目车位情况社区名称悦湖山美利新世界车位售价5-8 万5-8 万车位配比1:0.9 1:0.9 车位租金180 元/ 月260 元/ 月市场小结：周边项目平均车位比约为 1 : 0.9；由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距；周边项目车位价格区间为5-8 万/ 个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。个人收集整理勿做商业用途车位租金在180 元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。二、项目车位现状分析销售现状： 车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比： 车位配比较高，供大于求。车位使用情况： 项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层个人收集整理勿做商业用途2 / 7车位停车超过 80% 周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意， 物业基本没有进行管理。 车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 个人收集整理勿做商业用途车位本身情况： 车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。个人收集整理勿做商业用途总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。第二部分：营销策略一、 销售策略（简）针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。个人收集整理勿做商业用途1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化；2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价， 加强对地下车库管理工作等， 提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 个人收集整理勿做商业用途3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略；（3）限时限购——制造热销抢购氛围；（4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；（5）制造优惠假象——促销策略；（6）现场抢购 ---- 优惠刺激成交；（7）按揭贷款 --- 解决后顾之忧，促进成交；（8）临门一脚——购车位送车位锁、...
