香蜜湖 1 号二期别墅发售方案一、 二期（中区）别墅发售方式1、发售方式 根据需求不同的产品类型（联排别墅及叠拼别墅）统一发布消息，直接上门，先到先得。 先发售 TH（可延续南区别墅的旺销势头），再发售叠拼别墅。两个发售日间隔时间在 1 天左右，可依实际销售情况适当调整。2、发售目标 发售当日所推单位至少实现 70%销售率； 确保实现预期均价。二、 发售具体时间安排以 2005 年 12 月 17 日开始销售为节点，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下： 12 月 8 日公布御园户型手册Ⅱ，开始全面接受客户对中区别墅关于产品、发售方式等方面的咨询； 12 月 10 日公布中区别墅均价及价格范围，对客户摸底，进行销售的模拟销控； 12 月 15 日 10：00 中区别墅算价（TH、叠拼）； 12 月 17 日（周六）10：00 公布中区 TH 所推房号，中区 TH 开始发售； 12 月 18 日（周日）10：00 公布中区叠拼别墅所推房号，中区叠拼别墅开始发售；发售时间的最终确定需根据项目工程进度而定。三、 发售重要节点具体操作1、算价1)算价时间安排以 2005 年 12 月 17 日开始销售为节点，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下： 12 月 15 日 10：00 中区别墅算价（TH、叠拼）；2)算价地点 威尼斯酒店佛罗伦萨厅及特维里厅。3)算价方式算价当日客户需持有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，方可进行中区别墅单位的算价。对不同产品类型存款余额的要求： 联排别墅：68 万元人民币 叠拼别墅：48 万元人民币4)客户算价流程5)关键物料 户型手册； 《香蜜湖 1 号中区别墅算价申请书》（详见附件 2）； 《香蜜湖 1 号置业计划•推荐方案》（参照南区别墅置业计划）样式）； 《香蜜湖 1 号中区别墅算价客户意向调查表》（内部使用，简单打印即可）； 算价电脑（两台，液晶显示屏，确保算价系统正常运行）； 打印机（两台，确保正常运行）； POS 机（至少一台）； 信封。6)人员需求送走客户后，销售代表认真填写《香蜜湖 1 号中区别墅算价客户意向调查表》。填写调查表客户表达意向单位，销售人员填写《香蜜湖 1 号中区别墅算价申请书》并送至算价区，由工作人员为其打印《香蜜湖 1 号置业计划•推荐方案》。算价客户凭银行存折或银行卡到签到处签到（电脑签到），并领取相关资料。由工作人员核实客户的银行卡中余额是...
