下载后可任意编辑推广经理策划方案与推行阳光村务沟通材料汇编推广经理策划方案一、推广经理所在省区一、二级客户的选择方案销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买
针对区域情况，分销策略是选择有进展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商
经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商
渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端
只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地控制二级分销网络
二、推广经理所在省区的渠道管理的办法在日常管理中，及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等
运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）提供销售服务（售前、售中和售后）
省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家提供产品知识的培训、服务法律规范的宣传和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的服务
组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广
与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）
陪同销售，协助经销商向其下级客户销售
三、推广经理如何合理配备终端人员第 1 页 共 9 页下载后可任意编辑根据销售网络的布局情况，科学合理配备终端人员
配备原则是：繁华地段增加力量，不繁华地段减少力量；生意好的店铺增加力量，生意不好的店铺减少力量；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力
在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品
