医药商业营销学期末复习题答案一、填空题(每题 2 分,共 16 分)1
促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系2．对分销渠道的评估主要从三方面进行，即 经济性 、 可控性 、 适应性 3
市场细分的实质是 异中求同 ，理论基础是 异质市场
早期可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是 无差异 策略
某企业生产抗生素类药品，心脑血管药品和保健品，其中保健品就是一个 产品线 ，在保健品这类中，其中的一个补血产品是一个 产品项目 6
市场营销组合是指产品、促销、分销和价格
市场营销组合是指 产品 、 渠道 、 促销 和价格 8
药品市场细分的依据主要 地理 、 人口 、 心理 、 购买行为
二、单项选择题(将正确选项填在括号里，每题 1 分，共 24 分)1
下列哪项因素为影响企业营销的微观环境因素 （ D ）A
人口结构 B
社会购买力 C
价值观念 D
一个国家的恩格尔系数越大，反映该国家的生活水平 （ B ）A
原料药生产企业宜选择的目标市场策略是 （ D ）A
大量市场营销 B
目标市场营销 C
差异性策略 D
无差异性策略4
“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ B ）A
愿望竞争者 B
一般竞争者C
产品形式竞争者 D
品牌竞争者5
若强大的竞争对手采用的是差异性策略，则企业宜选择 （ C ）A
大量市场营销 B
目标市场营销 C
差异性策略 D
无差异性策略6
在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 （ A ）A
同质市场 B
异质市场 C
消费者市场 D
市场营销观念的模式可概括为 （ A ）A
市场—产品—市场 B
