医药商业营销学期末复习题答案一、填空题(每题 2 分,共 16 分)1. 促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系2．对分销渠道的评估主要从三方面进行，即 经济性 、 可控性 、 适应性 3. 市场细分的实质是 异中求同 ，理论基础是 异质市场 。4. 早期可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是 无差异 策略。5. 某企业生产抗生素类药品，心脑血管药品和保健品，其中保健品就是一个 产品线 ，在保健品这类中，其中的一个补血产品是一个 产品项目 6. 市场营销组合是指产品、促销、分销和价格。7. 市场营销组合是指 产品 、 渠道 、 促销 和价格 8.药品市场细分的依据主要 地理 、 人口 、 心理 、 购买行为 .。二、单项选择题(将正确选项填在括号里，每题 1 分，共 24 分)1. 下列哪项因素为影响企业营销的微观环境因素 （ D ）A.人口结构 B.社会购买力 C.价值观念 D.竞争者2. 一个国家的恩格尔系数越大，反映该国家的生活水平 （ B ）A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动3. 原料药生产企业宜选择的目标市场策略是 （ D ）A.大量市场营销 B.目标市场营销 C.差异性策略 D.无差异性策略4. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ B ）A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者5. 若强大的竞争对手采用的是差异性策略，则企业宜选择 （ C ）A.大量市场营销 B.目标市场营销 C.差异性策略 D.无差异性策略6. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为 （ A ）A.同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D.目标市场7. 市场营销观念的模式可概括为 （ A ）A.市场—产品—市场 B.产品—市场—产品 C.市场—产品 D.产品—市场8. 从市场营销的角度来理解，市场是指 （ D ）A．买卖双方进行商品交换的场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和9. 认知价值定价方法属于 （ B ）A.成本导向定价 B.需求导向定价C.竞争导向定价 D.需求导向与成本导向结合 10.市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为 （ C ）A.①②③④ B.④ ③ ②① C.③②④① D.②③④①11. “酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。A、生产 B、产品 C、推...
