商情密级：AA 级绝密 西安 APEX 房地产顾问西安麦道广告2001/6/5案名：摩登
COM周期：29 个工作日开盘期 I M C 方 案阶段：包括预热期、开盘日与开盘期 3 个阶段开盘日：6 月 23 日楼盘概念： 我的空间 我的家推广概念：时尚与实用结合之美销售概念：十层摩登精装电梯公寓220 套时尚户型实用登场 首付 2 万元起，月供 900 元 轻松进入 的竞争者 直接竞争对手是以“金色时代”为代表的小户型
其户型配比从 44M2—137M2，目前的状况是：文华的品牌知名度低于丹尼尔；摩登 COM 与金色时代比较，在开盘时机、地理位置、楼盘规模形象、价位以及现场条件等几个重要环节均无优势
但本案基于户型对功能空间划分的满足是对手“标间式户型”无法比拟的优势，而具备基本的功能分区恰好是完整的“家”对空间的要求，也是居住者对空间的基本要求——由此，摩登 COM 相对竞争者可以向居住者提供的实际价值应该是：一个满足自我的空间，一个满足居住需求的家
的顾客 本案的潜在顾客群应该是不甘平庸的“上进青年”，共同的人文特征之一是年轻、有活力、处于人生的奋斗阶段
正因如此，他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力——反过来，他们对“家”的需求更强调个性、舒适与完全的自由 ； 目标群共同的人文特征之二是“零存款”——虽然积蓄不多，但有较强的月供能力
因此，“首付款”与“月供款”对购买的影响远远大于“单价”和“总价” ，每个月多支付 200 元对生活几乎没有影响； 目标群共同的人文特征之三是繁忙，忙于工作忙于交际或者忙于上学充电
因此， “精装修”与“完备的社区物业服务”虽然提高了购买成本却成为有助于销售的附加值
第一阶段：预热期（开盘前 2 周）推广目标：开发商与楼盘品牌的露出，制造期待与关注，为开盘积蓄人气
媒介组合：公众媒介自制媒介西安晚报华商报软文软文工地打
