目 录 前言第一章：北辰汇欣大厦物业分析一．物业现状二．物业优势三．物业劣势四．结论五．销售建议第二章：北辰汇欣大厦广告策划思路一．广告指导思想二．广告目标消费群定位三．广告定位四．广告策略五．广告表现风格 前 言 本策划方案是在多次调查和访谈的前提下完成的，感谢北辰房地产开发公司的为我们提供的合作机会及市场情况和资料. 在整个调查和撰写策划过程中，我们深感北辰汇欣大厦有着丰富的品牌内涵和竞争潜力尚待挖掘，所以才有了诸多建议。我们每做一份提案，都会站在客户的立场,从消费需求的角度出发，力求做到尽善尽美，为客户带来最大效益。 北辰房地产开发公司丰硕的开发销售业绩，加上达奇广告服务客户的经验， 使我们有理由相信，这将是一次成功的合作------- 达奇广告有限公司 北辰汇欣大厦策划小组 一九九九年五月二十四日第一章汇 欣 大 厦 物 业 分 析一、物业现状 工程周期：投资决策——前期设计——建设施工——实施管理 市场周期：导 入 期——成 长 期——成 熟 期——衰 退 期1、 北辰房地产开发公司，知名度较高，在消费者眼里是“信誉良好的开发商和销售者”；2、 汇欣大厦大厦的工地未注明汇欣大厦,但周边消费者知道是亚运村内的增建项目；3、 没有开始广告的宣传；4、 物业整体形象（即广告定位、表现风格、现场包装）尚待进一步提升和完善。二、物业优势1、 黄金地段，交通便利（位于亚运村内，环境优越,物业管理良好,多条公交路线通过）；2、 现房,大户型；3、 配套齐全，功能完善（外部有亚运村的完善的各项服务设施(超市、幼儿园、娱乐、 健身)可以利用；内部有汇欣自成体系的服务设施（如游泳池等）；4、 发展商实力雄厚（名牌物业开发经验、物业管理保证等）；5、 建筑设计标准高，超大户型，弥补了亚运村内汇园公寓户型的缺点。6、 户数不多，销售会较快，消费者不会感觉住在未完工的楼里（总有人搬入、装修）。三、物业劣势1、 由于是亚运村内现房，价位较高，但周边物业众多，价格比汇欣低不少，有可能导致销售的压力；2、 虽在亚运村内，但物业名称独立，消费者须再次认知，并且令消费者感觉与亚运村的整体不一样； 易产生顾虑。3、 广告未开展；四、结论 优势明显，劣势急待解决五、销售建议：根据以上分析，我们建议：1、 在立即着手展开广告宣传工作，并深挖物业内涵。（1）如果说位置、地段及周边环境是物业的生命线，那么广告宣传的定位就是物业...
