井 湖 大 市 场 广 告 执 行 方 案1． 0 前言现代营销策划主要包括产品策划和市场策划，由于广告是市场营销组合的重要组成部分，就必然要求广告必须适应市场环境，因此开展广告活动，具体策划广告战略，必须首先考虑广告环境。铜陵市房地产市场竞争随着新房不断开发会越来越激烈，反映在营销推广上来看，无论是营销战略，项目定位，营销理念，营销服务，营销水平上均无明显本案强劲对手，而由于城市规模小，人们的思想意识相对落后，广告宣传手段单一滞后。这种情况有利有弊，有利的一面是：可以轻易利用多种广告宣传手段掀起整个城市对本案的关注，取得广告追求的目标——高到达率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的积淀，过度超前的推广易引起排斥和反感，而做为一支专业的市场营销队伍，我们始终把开发商的利益置于第一位，如何尽量减少开发商的广告资金投入，并且还能取得优异的市场营销业绩，正是我们孜孜以求的目标，因此，我们认为：1． 并非大量广告投入是取得良好销售业绩的唯一途径；2． 定位准确，宣传到位，传递出去的是“信息”，这才是广告的核心；3． 尽量节约开发商的每一分的广告资金投入，把有限的“好钢”用在“刀刃”上―――市场培育上；4． 新颖、独特、创新、追求“五易”――易读、易听、易懂、易谈、易写、易记。综上所述，对于媒体的选择考虑到如下几个问题：1． 产品―――产品的销售重点？2． 市场―――传播的范围？向谁传播？3． 动机―――消费者购买的原因？4． 媒体―――那一种媒体能满足以上各点，效率如何？5． 测定―――传播过程的把握度？因此，对于本案的推广，我们坚持认为以非主力媒体为主，如印刷折页，可提供的文字信息量大，人员直接投递，到达率高，不断的形式多样的促销活动，影响力大，形式新颖、多变，口碑传诵面广，而四大主力媒体：报纸、杂志、广播、电视时效短，相对资金要求高，应以为辅。应当注意的是：媒体的投放应有效果评估估阶段。问题：1． 我们的项目花了多少广告费，有效传播率为多少？2． 我们的项目目标市场细分到了何种程度。可以说，广告媒体的选择与目标市场的细分和有效传播是有着直接关系的。目标市场分得越细，媒体的选择范围就越小，广告传播的效率就越高。2．0 设计广告时间一般而言，房地产的广告期间以一个月～两个月的为最多。中、大型的个案（营业额在二、三亿以上）在两个月期间内。本案根据时段可划分为以下四期不同的广告策略：1．引...
