竞争优势系列课程（二）目标你的单元课程：“Trade Marketing 中的角色”可以协助你对成就我们公司的目标有所贡献，藉著培养你： 了解你的角色的目的； 了解并珍视你在 Trade Marketing 功能中角色； 了解你在成就 Trade Marketing 目标中责任；及 了解并珍视你透过我们的 Trade Marketing 功能，对我们公司的市场所做的角色贡献。后续行动计划书本单元课程内的材料可能激发你思考：在目前正在工作岗位上做些什么事？你可以采取什么措施改进你的绩效？在你研读本单元课程的时候，可一边利用本页记下你想到的，回到工作岗位要注意的要点，以免上完课就忘了。我需要采取后续行动的想法与交涉谁能协助我采取后续行动的重要日期采到行动时打勾你在 Trade Marketing 中的角色1、什么样的角色？往我们的 Trade Marketing 方向迈进时，一个重要的部分就是你在工作岗位上每天所做的事情。我们所期望于你的，是你能在这角色由组成的相关知识、技能、态度的支援下，有效地做了你的工作。投影片你不可低估在 Trade Marketing 过程中所扮演的角色。我们每一个人都有机会为我们公司的成长程成功奠下基础，藉著与客户建立互惠互得关系，藉著向消费者源源不断地供货。习题：1、 你和你的主管为何要对你的角色所组成的活动，以及支援这些活动的知识、技能、态度有一共同的了解？这一点为何重要？2、 你让为每一位 Trade Marketing 代表都以同样的角度来看待他们的角色重要吗？3、 重视你的角色贡献这一点为什么那么重要？你在 Trade Marketing 中的角色2、什么是 Trade Marketing？本单元课程要探讨的是你在 Trade Marketing 功能中所扮演的角色。但目前我们要暂停一下，回想一下 Trade Marketing 这一名词的意义。投影片问题研究：1、 你如何定义？2、 什么是基本服务？3、 什么是加值服务？3、你的 Trade Marketing 角色为何？你所扮演的角色对协助我们公司成就其 Trade Marketing 目标非常重要。在你的 Trade Marketing 角色里，你必须成就以下的品牌目标： 取得市场积极支援； 提供市场在 Trade Marketing 方面全方位的优越支援； 提供市场切合每一通路与零售点型态的需求的中肯建议与支援； 强化从零售点到消费者之间的“销出”过程的支援。投影片问题研究：1、 除了以上这些目标外，是不是还有一些角色需求2、 构成品牌目标的是什么？3、 构成优越支援的是什么？4、 你能提...
