A 牌葡萄酒消费领袖培养策划书 一、背景 目前无论是新产品上市的口碑宣传或是市场推广，消费领袖在当中所起到的作用是不容忽视的，在商家的产品和大众消费者之间，其充当的是中介桥梁。商家将信息借助媒体先是告知产品的目标特殊群体，也即消费领袖，然后再通过消费领袖影响或带动其他从众或追随者（即大众消费者）的购买或消费。在这里，宣传媒体是主要信息源，追随者是信息受众，消费领袖依靠自身的威信和所处的地位加速了信息的流动，所以，追随者受消费领袖的影响已远远超过了宣传媒体，也是众多商家乐此不疲热衷于此道的原因之一。 二、目的 1、示范。 消费领袖作为 A 牌葡萄酒的早期消费者，对 A 牌相关的讯息相对来说较为熟悉，因此也就极利于 A 牌葡萄酒在目标顾客中尽快打开销路，迅速扩散，起到带头和示范作用。 2、告知。消费领袖的职能是 A 牌葡萄酒和消费者沟通的纽带。影响范围主要有：家庭成员及亲属；左右邻居及好友；同窗、战友、同事；其他追随者，这部分群体构成较为复杂，既包括崇拜者、信赖者，也包括模仿者、消费跟风者等。告知方式主要有：闲谈、工作之便、直接宣传（即企业的形象代言人）。 3、说服。消费领袖通过向他人传播企业的信息、引导人们尝试性购买或消费 A 牌酒时，会更令人信服，起到一种现身说法的作用。 4、证实。消费领袖利用自己对 A 牌葡萄熟知的长处，帮助消费者正确认识A 牌葡萄酒，以切身体会向消费者传达 A 牌葡萄酒的品质、口感以及与其他品牌的不同之处，稳定其购买心里。 二、消费领袖特征分析 (1)具有较高的社会经济地位。收入水平高而稳定，有消费红酒的基础； (2)受过良好的教育，有思想，有追求，更有品位消费的追求； (3)思想活跃，性格外向，善于创新和接受新生事物； (4)亲和力强，具有较强的号召力； (5)社交面广，具备了人际传播的有利条件。 三、A 牌现状分析 就 A 牌葡萄酒的市场拓展情况而言，在扮演着三种截然不同的角色。 从甘肃范围来讲，A 牌葡萄酒是地产果酒业的龙头老大，品牌知名度、美誉度和指名购买率都是其他品牌难以望其项背的。对于成熟市场，A 牌葡萄酒更易于培养和挖掘一部分消费领袖，借以培养品牌忠诚度高的消费者，增加大众消费着的重复性购买率，转移其他品牌的消费者，增加销量。 从西北来看，A 牌葡萄酒是一个品牌知名度和美誉度都位居前列的品牌，A牌葡萄酒也就是一个正在成长的产品。对于半成熟市场，A 牌葡萄酒培养消...
