“十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA 级） “老白干”项目组二 OO 二年三月二十五日目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关系管理专题楔子篇前 言衡水老白干酒香千载，渊远流长。在我国白酒历史上有着重要的地位。至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。2002 年目标1、销售目标；基本目标 2.4 亿元。其中十八酒坊系列产品为 3000 万元，老白干系列产品为 2.1 亿元。理想目标 2.7 亿元。其中十八酒坊系列产品为 4500 万元，老白干系列产品为 2.25 亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。在每个一类市场中培养 1—3 个销售额在 1000 万至 3000 万的经销商。在每个二类市场中培养出 1—3 个销售额在 500 万以上的经销商。建立健全的二级经销商资料库。3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在 50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在 80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在 以下。老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在 80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在 以下。推广策略在 2002 年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。十八酒坊推广策略1、目标消费群（对谁说）：高档十八酒坊的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。2、推广主题（说什...
