智业逸景阁企划推广提案禾瑞房销售策划有限公司2001/12/10前言羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词，大凡年轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感
因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位，堪称“智”
然而，羊西线也是一个充满“战火”的市场
过多的物业让购房者挑花了眼，价格的竞争也日益加剧，由于本案在规模上存在局限，所以更须努力强化优势，规避劣势
如何避实就虚，抓住自身独特性，有效地区格市场是广告企划的首要任务
只有树立了鲜明的个性，才能独享属于自己市场份额
本提案将从市场分析的角度契入，并在此基础上提出我们的观点及执行方略
鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘操作的实际经验，因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则
在此，谨对贵公司给予的参与机会表示由衷的感谢
A 房产销售策划有限公司2001/12/10本案目前面临的市场状况一、政策面影响1、WTO 的加入，在消费者中产生观望心态，影响了有效市场的需求
2、即将来临的降息政策，预示着政府刺激消费的决心不变，但同时也反映了目前市场消费信心的不足
二、消费面影响1、成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光，在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众心理
目下而言，过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利
2、购房者在有选择时总是患得患失，谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户
因此，象超级市场上总有些特价商品一样，楼盘必须拥有一些独特的“便宜”让客户去占
三、竞争面影响1、区域之间的竞争：南门与西门，羊西线与成温路、交大路，战旗小区与黄忠小区……人们可选择的地段实在太多
2、形态之间的竞争：多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体，在本区域，目前后者处于不利的阶段
3、楼盘之间的竞争：本案最直接的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨新村、清水绿苑
除了价格合理性
