下载后可任意编辑每周销售工作总结(多篇范文)与每月工作总结(多篇范文)汇编每周销售工作总结目录第一篇:销售主管每周工作计划第二篇:学生会每周工作总结第三篇:每周工作总结 2第四篇:每周班级工作总结第五篇:每周工作总结(8.5)正文第一篇:销售主管每周工作计划销售主管每周工作计划前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的进展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主,销售主管每周工作计划。经验总结,于 xx 年 xx 月 xx 日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺(请收藏本站:)大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析:xx 下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额 78.69 亿元,下半年零售额仅 35.75 亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,禽流感已成为导致今年第 1 页 共 27 页下载后可任意编辑下半年餐饮业萧条的主要因素,工作计划《销售主管每周工作计划》。 微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。xx 年工作计划xx 年估计全年回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,估计第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万元,南京市内终端用户估计扩增至 150 家,分销商增到70 家。工作方向:1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产...