Word 资料三）市场营销计划1、市场拓展目标为扩大公司市场，在未来我公司除维护目前客户资源外，还需加大步伐发展其他客户资源，以实现预期的销售目标，目前公司市场主要集中在 XX、XX、XX 等地，计划在未来一年把市场覆盖到 XX/XX 两个州市，并实现签合同总额比去年提高 50%，为了完成本目标，公司特制定本方案计划作为该项工作的指导
2、市场营销计划（1）前期准备工作①、营销团队建设现我公司销售部有员工 X 名，分部各区域开展业务推销工作，根据公司发展现状，X 名销售人员已跟不上公司发展的要求，公司计划把市场部人员从担当销售勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，参与到市场营销中，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场开发等基本的岗位职能，使得营销团队逐步壮大，以让公司市场营销稳步发展
目前市场部人员有 X 人，加入到市场营销第一线后，一线销售人员达到了 X 人，但是还远远达不到公司的要求，为了公司战略目标的达成，公司计划在原有市场部及销售部人员基础上增加 X 名专业销售策划人员，使得营销人员达到 X 名，从而进一步的加强营销团队的队伍建设，具体如下：1）、在原有团队基础上合理增加配置人员：A 增加市场信息员 X 名负责市场调查、信息统计、市场分析工作
B 增加策划人员 X 名负责新产品及设计方案的推广策划和资料汇编
Word 资料C 增加宣传员 X 名负责宣传方案制定、宣传资料编排等
2）、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果
3）、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展销售部的工作，努力提高管理水平使销售部逐步成为执行型的团队
4）、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作
②、开展目标市场调研分析1）、竞争公司成立以来，公司各位辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销体系，为公司进一步开拓市场打
