1/21车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及 3#楼项目地下车库实际建设车位数量 435 个，其中平面车位 32 个，机械车位一层 183 个，二层 220 个。我公司预计收入时按照均价 10 万元/个，总计 4350 万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价 15.6 万元/个，金额 499.2 万元,—层控制均价 11.2 万元/个 z金额 2049.6 万元,二层控制均价 8.6 万元/个 z金额 1892 万元，总计 4440.8万兀 O项目车位于 2014 年 5 月开始销售 z采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。截至 2016 年 3 月底，共计销售车位 187 个 2022 万元，其中平2/21面车位 12 个，机械车位一层 82 个，二层 93 个。剩余车位 248 个，其中平面车位 20 个,机械车位一层 101 个，二层 127 个。其中各年销售情况如下：2014 年销售车位 136 个 z金额为 1398.6 万元；2015 年销售车位 47 个,金额为 572.2 万元；2016 年销售车位 4 个，金额为 51.6 万元。瑞园项目交房 3 年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化,后期车位销售越来越慢。第二部分小区业主车位需求调查及结论—、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状 z公司从 2016 年 3 月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过 60平米且未购买车位的业主 713 户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。截至 4 月 20 日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调硏问卷 532 份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。二、调研结论小区以刚性需求业主为主 z在本次调研的 532 户业主中 z自住户 492 户,占总调查户数的 92%0 有车的业主 273 户，占调查户数的 51%,无车但有购车计划的业主 153 户,占总调查户数的 29%;3 年以内有买车计划的业主 169 户,占总调查户数的 32%。3/21通过调硏，大部分业主认为目前小区车位价格偏高，业主能接受平面车位价格为 10 万 J5 万。多数业主同意先租后买方式购买车位,且租金不超过 400 元/月；部分业主同意分期付款，首付款为万...
