创业计划书目录一、企业概况..................................................................................................................2二、创业计划作者的个人情况.................................................................................................2三、市场评估.............................................................................................................................3四、市场营销计划.....................................................................................................................5五、企业组织结构.....................................................................................................................6六、固定资产.............................................................................................................................8七、流动资金（月）...............................................................................................................10八、销售收入预测（12个月）..............................................................................................11九、销售和成本计划...............................................................................................................12十、现金流量计划...................................................................................................................141一、企业概况主要经营范围：主打各种特色香水（男、女皆有）、情侣香水等。附加一些女士精油。企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2008年7——8月去超市化妆品一类专柜做临时销售。2009年7——9月去香水店打工，做临时销售。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人就读于**职业技术学院，于2009年9月16日入校，现学习物业管理专业，主修建筑构造与识图、物业设备与设施、物业管理概论等课程。本次参加了大学创业培训课程，培训时间为2010年4月至5月。三、市场评估目标顾客描述：主要顾客群体：大学生一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年龄在18至25岁。主要针对周围高校学生，购买量在2至3瓶之间。一般顾客群体：中学生以及一些中年妇女以女性为主，年龄在12至18岁、25至55岁，购买量在1至2瓶。其他顾客群体：附近店铺的一些店员一般在20至40岁之间，购买量为1至2瓶。市场容量或本企业预计市场占有率：经过市场调查和以往的了解，本地区同类型企业，共有2家（包括自己），他们的年销售额为30万，本企业的年销售额为35万，本企业的预计市场占有率为70%市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的要求不断提高，更加追求时尚和个性化而广泛，精致典雅、馨香独特将越来越受欢迎。因此，香水以及精油的市场规模和发展呈上升趋势。竞争对手的主要优势：店面大（规模大）、店员多；时间久、老顾客多、信誉高；开店年数长、进货渠道多。竞争对手的主要劣势：无法试用，从而降低了购买欲；2种类少、款式少；作为一种附加产品、次要产品销售；产品没创意，无法满足顾客的新鲜感。本企业相对于竞争对手的主要优势：创新特色，以现打香水为主，满足顾客需求，还有各种特色香水瓶子提供搭配；可试用（样品）；包装精美，利于送礼；单次消费满180元以上，可获赠会员卡一张（按积分兑换礼物）。本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金有限，导致店面规模不大，品种不多；经验相对缺乏。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征女士香水各种香味可选，且馨香保持较久男士香水有运动型和清香型可选情侣香水配合情侣默契，香味迷人精油有滋润、保湿、美白功效2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格男、女士香水10元50元55元现打香水5元60元70元香水瓶3元8元10元精油20元80元150元折扣销售会员卡积分兑换礼品赊账销售3.地点...
