分销渠道管理试卷三及答案课程考试试卷三及答案课程名称：分销渠道管理考试方式闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：题号一二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1.渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。A服务水平B顾客服务水平C企业服务水平D中间商服务水平2.经纪人和代理商属于（）。A零售商B批发商C供应商D公众3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A专营渠道B直接渠道C间接渠道D垂直渠道4.中间商处在（）：A生产者与生产者之间B消费者与消费者之间C生产者与消费者之间D批发商与零售商之间5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。A宽度B深度C长度D相关性6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。A延长B缩短C拓宽D缩窄7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。A长B短C宽D窄得分评卷人8.长渠道的优点是（）。A信息通畅B企业能集中精力组织生产C价格加成小D以上都是9.短渠道的优点是（）。A信息通畅B企业能集中精力组织生产C与中间商关系密切D以上都是10.哪项不是密集分销的优点是（）。A辐射范围广B中间商相互竞争C产品能更快进入目标市场D分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10小题每小题2分，共20分)11.以下属于分销渠道的有（）A供应商B商人中间商C辅助商D代理中间商12.企业的分销策略通常可分为（）A密集分销B分散分销C选择分销D独家分销13.影响分销渠道设计的因素有（）。A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）A销售量提高B销售量降低C销售量不变D利润减少E利润提高15.批发商主要有（）类型。A商人批发商B经销商C经纪人或代理商D制造商销售办事处E仓储商店16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准A经济性B控制性C竞争性D适应性17.无门市零售的主要形式是（）。得分评卷人A直复市场营销B直接销售C自动售货D购货服务公司E传销18.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。A条形码B电子货币C电子收款机D电子数据交换E电子防盗设备19.经纪人或代理商主要分为（）。A产品经纪人B制造商代表C销售代理商D采购代理商E佣金商20.中间商经常存在的问题有（）。A不能重视某些特定品牌的销售B缺乏产品知识C不认真使用供应商的广告资料D忽略了某些顾客E不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称三、判断改错题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)21.绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（）22.渠道越短越好，没有任何中间环节更好。（）23.在销售过程中利用两个或以上中间商分销产品的是长渠道（）24.对消费者直接促销才是最有效的，因而企业不应把钱花在中间商身上，而应绕过中间商直接面向消费者促销。（）25.在消费品市场上，柔性垂直渠道组织是比较普遍的；而在生产资料市场上，常见的则是刚性纵向一体化组织模式。（（）26.帮助中间商了解市场的潜在需求，帮助中间商管理其客户网络以加强中间商的营销管理是对中间商直接激励的体现。（）27.长渠道的优点是能有效地扩大市场覆盖面，扩大商品销售；能充分利用中间商的职能，市场风险小。（）28.直复营销就是直销。（）29.独家型分销是指企业在一定时间、一定地区，只选择一家批发商或零售商经销其产品。（）30.水平冲突是指同一渠道中同一渠道层次的中间商之间的冲突。（）得分评卷人四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述中间商的概念类型和作用。32.如何确定销售产品的渠道长度？33.如何实施对分销渠道的有效控制？34.企业在互联网时代有哪些渠道决策？35.简述中间商选择条件？得分评卷人五、论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)36.论述影响分销渠道设计的因素37.论述渠道成员激励措施六、案例分析(本2小题，共152分)1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新...
