写字楼租赁方案 一、操作思路及方法 策略目的： ➢ 双管齐下，扩大目标客群 ➢ 迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气 ➢ 增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心 策略操作方法： 招租部分 1 、 指定招租的楼层（整栋大厦的6 —1 0 层5 个层面） 2 、 成立专门的招租中心和招租小组，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。 3 、 在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。 二、收取定金的形式 由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期 的客户，但 对于租赁客户不 能“一刀 切 ”收取固 定的定金额 度 ，故 建议采 用如 下定金收取方式： 租赁面积在 100 平 米 以下（含 100 平 米 ），收取定金：10000 万 元 租赁面积在 100—200 平 米 （含 200 平 米 ），收取定金：20000 万 元 以此 类 推 ，每 增加100 平 米 ，定金增加10000 万 元 三 、媒 体 配 合 情况 从 常 规 写字楼的操作模 式来 看 ，短 效 媒 体 对写字楼的销售并不 能起到很 大的推 动 作用，写字楼销售和租赁的有效 媒 体 为长 效 媒 体 、项目自 身 包 装 和业 主 的口 碑 传诵 ，所以，本 项目在媒 体 配 合 上 做如 下建议： 短 效 媒 体 ：报 纸 广 告 只 是 针 对重 要 的时间节 点，如 亮 相 、开 盘 、重 大的促 销事 件 等 才 进行宣传。 长 效 媒 体 ：是 写字楼宣传的主 要 媒 体 ，包 括 ：楼宇 电 视 广 告 、路旗 、公 交车 体 、广 播 等 。 项目自 身 包 装 ：由于本 项目面向青 年 大街 、人流 、车 流 集 中，而 且 ，从 机 场方向驶 过的车 辆 很 清 楚 地 看到本项目的形象，所以围档、楼体本身的包装是对写字楼宣传的最经济、最有效的载体。 附：**写字楼租赁合同 写字间租赁合同 本合同于 年 月 日由下列双方在沈阳签署。 本合同一方： 地 址： 负 责 人： 电 话： 传真： 开户银行： 账号： 本合同一方： （以下简称承租方） 地 址： 法定代表人： 职务： 委托代表人： 职务： 身份证号码： 邮...
