1 农产品经纪人知识讲座 一、农产品经纪人职业标准 二、职业规范 三、市场营销基本知识 四、农产品经纪的相关法律 五、农产品安全卫生 六、农业发展战略 一、农产品经纪人的职业标准 （一）职业特点 农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动面获取收益或佣金的职业人员。实际上是买卖双方的中间人，通过付出自己的劳动而获取收益。 职业就是人为谋生和发展从事的稳定的、有报酬的社会工作。职业无贵贱之分，但有收益大小之分，现在社会收入高的人职业岗位就受人尊重，但从事农产品经纪的人员目前还没有完全得到社会的承认。 特点：一是社会职业的一种，必须具备一定的能力；二是付出自己的劳动，获得一定的收益；三是充当农产品生产与消费的桥梁，是现代市场经济社会中必不可少的环节（农产品数量大、种类多、生产者多，而且需求量大，如若没有此环节，生产的产品卖不出去，农民没有收入，城市人不能消费）；四是经纪人大多是农民职业分化出来的（与农民有天然的联系对乡情非常熟悉），是农村新生代的现代农民；五是具有一定的资源（信息、资金、知识）；六是专门从事农产品的经营和中介。七是具有时代特征，是市场经济发展的产物（六七十年代称为投机倒把、八十年代称为皮包公司）。 由于社会生产力的发展，社会分工越来越细（专业分工、专业化生产才能带来较高效益），要求有专门从事生产、销售和服务的人员（如家政服务的保姆、钟点工、清洁工等），但我国从事农产品生产的农户多达 2 亿 4 千万，分散在全国各地的不同地理环境下生产相同或不同的农副产品，而其产品除自身消费外，专业化生产的产品或多余的产品要向全国 1 3 亿供给，能否销售出去涉及到生产者自身的经济收入和生活水平，因此生产什么，生产多少，什么时间生产，产品卖给谁就成为农民最关心的问题，也是地方政府最为关注的问题（考察经济发达的农村，就在于产品不但能销售出去，而且经过加工进行销售）。 经纪人的类型：一是销售型：自己拥有资金、场地、信息，通过收购、销售获取收益。是目前较多和常见的类型。如金乡统计活跃于该县经纪人是生产者的三倍。 二是科技型，拥有农业科技知识，既提供主要农资（新品种、新技术、化肥等）和技术，又要求产品标准并收购销售产品，这一类型是发展方向。三是信息型，掌握科技、产品市场、种养、加及劳动力信息、产品地理信息，把这些信息提供给需要者而收取一定的信息...
