第 1 页 共 14 页1 商务谈判复习资料一、单项选择题1、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式2、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B. 听 C. 看 D. 说3、谈判中的讨价还价主要体现在___上。 ( ) A.叙 B. 答 C. 问 D. 辩4、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A.初期 B. 中期 C. 协议期 D. 后期5、谈判中的关键阶段是（）A.开局阶段 B.报价阶段C.磋商阶段 D.成交阶段6、对方报价完毕后，己方正确的做法是（）A．马上还价 B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价 D．否定对方报价7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析8、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判9、谈判人员心理素质要求有（）等方面。A、耐力、毅力、善辩、应变、知识B、知识、心理、仪态、技能、礼仪C、礼貌、仪表、意志、技能、耐力D、意志、能力、耐力、毅力、善辩10、模拟谈判是在（）中进行的。第 2 页 共 14 页2 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段11、风险规避意味着（）。A、消灭风险 B、控制风险C、补救风险 D、避免风险可能造成的损失12、寻找替代方法打破僵局的做法是指（）。A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案B、寻找第三者来参与谈判的方案C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案D、更换谈判小组成员13、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定14、国际上最隆重与正式的宴请方式是（）A.酒会 B.茶会C.冷餐招待会 D.宴会15、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( ) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险16、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型17、谈判是（）的过程。A、追求自身利益要求 B...
