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浙大远程《管理学》离线作业答案VIP免费

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《管理学》离线作业 第1 -4 章: 案例分析 答案: 问题一: 伊诺公司之所以成功的原因,最主要的在于准确地分析企业的优势和劣势,把握企业发展的成功机遇,规避自己的劣势,成功地抓住市场机会。 伊诺公司是一个只有8 年历史的小企业,年销售额只有1 2 0 0 万美元,但已经获得了美国特制干酪市场6 0 %的占有率。 伊诺曾向澳大利亚、加拿大、日本出口少量的特制干酪。公司设有专门负责市场的副总经理。公司要想获得较多的利润,应该争取进入销售总额达 2 亿美元的欧洲市场,这个市场是美国市场的十倍。 问题二: 公司为此进行了大量的准备工作。从产品的销量、运费、关税、消费者对产品的反映以及试销地点的选择上都做了大量的准备,采取专门的策略。目标就是打入欧洲市场,短期争取一定市场占有率,长期争取较大利润。在产品方面出售特制干酪。因为公司规模较小,只生产3 个品种。在包装上,由于生产地与销售市场的距离较远,需要设计特制包装,便于运输和长期储存。商标名称采用法语,因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国。在欧洲,使用法语,欧洲人会认为是很好的食品。在价格上,为了打入欧洲市场,不得不实行价格补贴,它可能意味着亏本(如果贴补太大),也可能意味着利润减少(如果补贴不是很大)。在广告上,由于公司的市场只是一个很小的高档食品市场,伊诺决定不利用电视或广播作广告,因为成本太高,销量有限,不合算。除了产品包装本身的广告宣传外,伊诺印制了一种发送给现场顾客的宣传材料。在销售上,由于公司距欧洲距离太远,必须在欧洲设立负责管理欧洲销售的经营公司。并且在超级市场销售,因为“朗得尔”于酪是一种高档食品,到超级市场选购的消费者比较富裕,易于销售。在普通零售店不能实现较大销量。 启示: ⑴小企业也能取得国际市场经营的成功。错误的观点认为,只有大企业才具备到国际市场中去竞争的实力。其实,只要运用正确的市场战略,很多中小企业也同样能够取得成功。 ⑵一个好的市场经理和好的市场战略是取得成功的重要条件。 ⑶企业市场战略并不复杂,但也不很简单。只要善于搜集信息,分析利弊,充分有效地利用各种知识和自己的优势,中小企业也会制定出引导企业发展的市场战略。 第5-8 章: 一、计算题 ⑴根据乐观原则(大中取大法) P=Max{800, 600, 450, 300} =800 所以,选择A 方案。 ⑵根据悲观原则(小中取大法) P=Max{-300,-150, -100, -20} =-20 所以,选...

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