客户抗性说辞VIP专享VIP免费

销冠的 “项目抗性 ”说辞一名优秀的销售员，只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术， 才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段。下面让我们来看看恒大金牌销售是怎么说的。项目抗性说辞户型说辞( 一) 1、2、3 、4 号楼 99 ㎡（ 140 ㎡或 170 ㎡）户型1. 特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。2. 抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）；(1) 卫生间为暗卫。答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了， 别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。 而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。(2) 次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。答：南北布局， 全阳采光， 我们采用的双层low-E玻璃， 充分保证了整个房间的保暖效果。针对 3 口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。针对年轻 2 口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。而且你这套房间是2 套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。(3) 客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。( 二) 楼标准层 D 户型三室两厅两卫面积约 140 平1. 特点说辞(1) 南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3) 独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4) 餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5) 北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。2. 抗性说辞(1) 门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。(2) 厨房狭窄，布置家电不方便。答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们...