下载后可任意编辑给我一颗蜜枣，我会更卖力(职场经验)在美国，为激励银行全员营销，银行实行了不同的营销激励计划。下面是三家银行不同的激励计划，但结果殊途同归。蜜枣能让员工的行为如你所愿，但问题是什么样的蜜枣。你的蜜枣的效果取决于银行的目标、你要激发的员工潜力的大小。下面是三家银行不同的员工激励计划。一种是大众化的、计分卡激励计划；另一种是以销售为导向的，包括诸如证书、奖杯的非财务激励计划；第三种是一种创新型的激励计划，鼓舞员工帮助推销银行。坚持效益和服务的平衡华盛顿信托（资产 24 亿美元）决定修改奖金计划，更加以“目标为导向”。于是将原奖金计划的资金撤出，注入到新的激励计划中。华盛顿信托长期坚持销售业绩和服务质量两手抓，新的激励计划实行了相同的原则。该行认为，最佳的激励计划是销售和服务兼顾。“我认为必须要让员工有这样的认识。关于销售和服务质量，任何一方你都不想失去控制。”她说。计划实施之初，有些员工不适应，不能达标，但是现在他们知道了目标的意义，开始奋力追赶。该行一位高管说：“当他们明白要完成的目标和努力的方向，要走出一条路来就容易多了。”吃、喝、玩、乐加奖励第一联邦储蓄银行（资产 8 亿美元）在 7 年之前未曾有过销售文化。地区经理、副总裁普罗斯奇说：“我们没有销售代表，没有目标。存单 CDs 只是在柜台办理。”那时的银行完全以服务为导向，销售根本不是银行目标。“这家机构制造了一种寓娱乐于销售的环境。银行每季进行雇员营销拉力赛，银行高管为优胜的分行和行员颁奖。“他们不仅希望培育欢庆的氛围，而且要对他们的工作有益。”普罗斯奇说道。他们创办了一种主题联欢，其中有食物、娱乐和奖励。拉力赛主题比如有：Casino 之夜（假币，真赌桌，花哨的奖品）；德比狂欢（纪念肯塔基的德比）；夏日野炊；奇幻之年（魔术师亲临），以及 50 和 60 年底生人。他们还举办每季顶尖 20 行员的午餐会，银行总裁亲自出席并对员工的贡下载后可任意编辑献表示致谢。最近，他们还带员工出席丘吉尔当思的“百万富翁之列”的活动，以培育他们渴望获胜的心理。普罗斯奇不仅通过季度拉力赛而且通过每周与员工的接触，让激励计划始终激动人心。他和另外一位地区经理每周要抽 3 天时间走访其他分行。“我们的方法是事必躬亲，我们想要鼓舞他们所做的工作，”普罗斯奇说道。他说，假如他们发现某个员工没有在状态，他们就有鼓舞员工的大好机会了。项目的实施...
