电商数据化管理传统渠道投放的广告凸显的品牌价值渠道销售客户价值电商渠道及时性有效性规律性可追踪性UVPV转换率客单价销售额毛利额选品•品类规模•利润空间•品类管理品类规模品类规模=搜索指数*转换率*单品售价购买指数利润空间毛利额=单品价格-产品成本-直通车点击/转换率品类管理指标分解•销售额•毛利额销售额销售额=UV*转化率*客单价毛利额成本分解引流:直通车,钻展,淘宝客,活动(站内,站外)物流:包装,运费人工:工资,奖金,培训办公:租金,通讯,招待,耗材数据:数据魔方,第三方数据分析其他:开票数据追踪•流量•转化•重复购买率流量转化重复购买率点击率转化率二次购买率重复购买率流量流量页面(首页,宝贝描述)免费(搜索,类目,商城)付费(直通车,钻展,淘宝客)活动(聚划算,淘金币)转化率转化全店转换率=成单人数/全店访客数页面转换率=页面成单人数/宝贝页访客数询单转换率=询单支付人数/访客数重复购买率重复购买率新老用户占比新用户关注品类老用户关注品类了解但不专业专业但不了解