百度文库1 西联家具 小区推广团购方案一、小区推广模式 1、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势----就是通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对西联家具的认知度、信任度， 以此激活市场， 刺激消费者购买。 2 、因准客户资源不多， 且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购， 不需要过多广告 （本品牌在当地的影响力已很大） ，而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。二、小区推广目的增加专卖店的销售业绩针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。三、团购的意义及价值a)对前期工作的一个总结及肯定。b)增加进店人数，增加销量，完成销售目标。c)全面整合利用顾客资源。d)探索总结一套适合省会（店中店）市场的方法与经验。e)极大提高凝聚力及职业信心。f)大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型：a)准备现在不买，以后购买的顾客；b)准备现在购买但要到外地购买的顾客；c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客；d)本来准备少买的顾客；e)犹豫不决的顾客；五、具体操作：a)卖场布置百度文库2 ⑴横幅 --- 热烈欢迎西联家具家私VIP 顾客莅临本店选购⑵气球：气球拱门、小气球点缀⑶门口：易拉宝（西联家具VIP 客户选购日、西联家具祝您购物愉快）⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP 宣传内容（中国名牌——XX家私；买家具，看三证；西联家具——绿色、环保、健康）⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等b)小区推进细则第一步：小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。第二步：资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访， 详细了解客户相关情况， 并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。第三步： 打电话给目标客户， 确认信息的真实性与准确性， 同时告之客户将亲自送公司资料（ DM单）给他。如果是开业，导：您好！这里是西联家具客户部，请问您是XX小区的 XX先...
