20XX关于杜蕾斯的市场分析组员：XXXX01宏观环境02竞争态势03产品与企业04消费者分析目录CONTENTS宏观环境01杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经90多年的时间考验，杜蕾斯避孕套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿避孕套市场份额的26%。其每年生产约10亿只避孕套，约占全球总量的四分之一。杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多领域。杜蕾斯在中国每年生产约10亿只避孕套，占据了中国市场份额的约40%以上，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。优势：内部:1)产品质优:经久耐用,舒适度高,安全可靠。2)品牌效应强:知名度高,市场占有率高,有相当强的知名优势。3）注重技术革新：曾推出第一个配有润滑剂的安全套以及第一个符合人体生理结构的安全套。现在新的款式、样式层出不穷，不同的颜色、味道、薄厚等能满足不同人的需要。外部：1）消费者更注重质量：随着经济发展，消费者（尤其是我们的目标消费群体）的目光已从低端廉价的产品移向质量占优的高端产品。2）市场潜力大：A中国实行计划生育政策，同时现代生活压力促使人有节育需求。B国内开始注重宣传传染病（性病、艾滋病）的危害，让人更注重保护自己。C随着政策的转变，安全套广告宣传将逐步浮出水面，安全套市场将更加开放。SWOT分析01劣势：价格较高：质量和价格的原因导致产品不能在中低端市场有一定的占有率；与同档位的品牌相比（如杰士邦）价格稍高，可能会损失部分客流。市场混乱：市面上安全套品牌多而杂，质量参差不齐；市场中管理、认证、监测混乱。高端市场竞争加剧：随着杰士邦等同档位产品进入中国市场并展开营销，高端市场的竞争将更加激烈。1、中国人性观念的开放据调查数据显示，青少年第一次性行为年龄正在降低、中国人性伴侣平均数量在上升，中国人的性观念正逐步转变。同时,女性性观念的转变让我们拥有了大量潜在女性消费群体，我们可以以此为契机开辟新的市场。2、政策转变政策将逐步开放，对安全套的宣传、推广将带来便利。3、消费者购买力的增加随着经济发展，消费者将更注重产品质量，会更乐意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾斯。4、营销手段的多样化Sns、微博的兴起和普及将为品牌形象的树立带来良好机遇。环境分析01竞争态势02市场细分目标市场分析02目标市场三位一体：1、消费群体集中于东部一二线城市。2、以18-35岁的年轻人为主力。3、抓稳东部沿海城市的同时向西部扩散。中国市场：青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占30%的市场份额。根据市场细分的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品具有差异性，这样既能减少战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌构建。国外市场（如：俄罗斯）：2016年6月16日起将在俄罗斯全国禁售英国企业杜蕾斯避孕器材。②冈本安全套，质优超群，不但获得日本厚生省药务局的嘉许证明，同时符合中华人民共和国GB、英国BS、美国ASTN、德国TUV及ISO国际标准。竞争对手——冈本02①冈本安全套是由日本冈本株式会社创立于1934年，1949年6月在日本挂牌上市，一直居于日本股市的A类板块。先后成立了亚太区总部—香港（冈本）有限公司，美洲区总部—美国（冈本）有限公司，而且不断开拓公司领域，与MICHELIN法国公司合并成立了MICHELINOKAMOTOTIRE株式会社，与JEX株式会社合并成立了CHUCHUBABY株式会社。经过70余年的不懈努力，现今的冈本株式会社已发展成为世界著名、日本最大规模的橡胶乳胶制品生产商。③冈本OK安全套是由（诗朗）物料制造，此物料极度坚韧，并含有柔丝剂和软滑剂，可增强天然感觉，就像肌肤一样。冈本OK安全套厚度差不多是一般牌子的一半，一试便知。每个安全套均经过精确的电子针孔测试...
