房产中介带看基础知识专题培训课件VIP免费

房产中介带看基础知识带看定义带看定义带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程，带看是门店工作流程中实地看房的过程，带看是门店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使这次带看没有成功，也使我们对客，即使这次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。，对以后的工作会有很大的帮助。一、带看前一、带看前1.1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段((在在2020分钟左右分钟左右))，防止由于时间问题造成我们的被动局面，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。，引起约看不顺。约房东约房东::客户可能会在客户可能会在1010点至点至1010点点1515分左右到，因为分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：给房东造成紧迫感）约客户：A.A.您一定要准时您一定要准时1010点到，房东一会儿还有事情，要出去点到，房东一会儿还有事情，要出去;;B.B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。，恐怕就没了。C.C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!!D.D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！错过心仪的房屋很遗憾的！2.2.提前与客户房东沟通，防止跳单。提前与客户房东沟通，防止跳单。A.A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！放心吧！B.B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。3.3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。缺点，提前准备说辞应对客户提问。4.4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。悉、沟通得比较好的同事。5.5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）确认书、鞋套（包括客户的）6.6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加利、配...