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二级市场策划品控中心二级市场品控中心逆市飞扬——典型案例分享目录2Part1海澄湖畔项目品质3海澄湖畔以其独特的自然景观和地理位置，在当时的香港人心目中被誉为“市外桃源”,是香港01和02年备受关注的大型项目之一高尔夫景观沙滩景观山海景观湖泊景观项目品质客户反应4项目的主要目标客户群是香港以三口之家为主的中上层家庭，他们大多数有稳定的收入和相当数额的存款，然而他们对项目的反应却不乐观客户反应>价格一直在跌，我不知道现在价格是否已经是最低点>我不肯定明天会否失业>我不想变成负资产每个家庭都希望有自己的房子，但他们很犹豫面对非常低的利率、完善的配套、几乎为零的首付，他们表示>我还是不肯定。市场上有很多选择，价格又不断下跌。还是安全一点，等价格跌到最低点的时候再买吧对于什么时候购房，他们也很迷茫>……不好说……还是走着瞧吧营销破局5面对客户的观望，项目开始从阻碍客户观望的角度去思考，最终确定了以表达孩子童年的情感诉求为基调的宣传攻势小孩子的童年只有几年，是不能等的！童年是短暂的，现在就要给予孩子最好的不一样的童年，不一样的孩子两周内，757个单位全部售罄！目录6Part2YOHOTown项目情况7YOHOTown是由新地全资发展的耗资超过百亿港元的大型住宅项目，项目在区位、配套和景观上没有任何优势项目情况地理位置：位于偏远的元朗目标客户：年轻、时尚、追求健康快乐生活购买力有限，以一次置业者为主片区发展：处于发展阶段片区竞争：面对项目同质化竞争景观资源：无户型定位：中小户型（2房占70%，其余为三房）项目单位：共8座大厦，2200多个单位项目品质：中档交通状况：西铁优势周边配套：发展项目中有一个10万平米的大型购物中心项目概念8“YOHO就是全新的生活形态”，YOHO是一个人人健康快乐的社区，在YOHO社区内，没有年龄界限，能够成为YOHO人必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技资讯，而且较一般人拥有多走两步的前瞻眼光在缺乏传统项目依托优势的情况下，项目着力于概念营销，从目标客户群的生活、个性、理念中挖掘具备强大引力的项目概念项目概念事件营销9和Starbucks合作，为业主举办咖啡讲座和MICROSOFT的合作，为业主定制YOHOSmartAlerts软件和Samsung的合作，在会所内安装超大屏幕的等离子电视，并为业主提供购物优惠和EMI百代唱片合作，推出YOHOMusic专辑，并提供网上电台事件营销通过一系列的事件营销，将年轻人最关注的东西与YOHOTown结合起来，以此标榜项目的独特并扩大了在年轻群体中的影响力名人营销10名人营销通过聘请香港在生活相关方面的名人作为项目的星级顾问，在目标客户群体加深本项目的专业形象和表达本项目对业主生活的理解饮食专栏作家欧阳应齐被聘为第一位星级顾问，设计以四季为主题的特色健康菜谱国际时装设计师何志恩被聘为第二位星级顾问，为楼盘设计充满YOHO精神的三套售楼制服商务印书馆被聘为第九位星级顾问，商务印书馆会为YOHOU引入文化活动、每月推届十本优质书籍，并会向住户提供购书折扣优惠瑜伽教练黄佩霞被聘为第十位星级顾问，为业主提供度身设计的瑜珈课程目录11Part2珀丽湾项目品质12项目情况坐落于新界马湾，属于环保无烟城，完善配套设施，坐拥青马桥、汀九桥及汲水门全海景，度假村形式珀丽湾是02年下半年香港的几个焦点新盘之一，项目属全新概念的度假式岛屿，拥有卓越的景观资源且配套设施完善项目品质13珀丽湾通过教育和会所配套品质的提升，使整个项目更加趋近纯生态和适合儿童的成长项目品质珀丽学府拥有五大学系的趣味学府，注重探索式学习和寓教于乐GreenClub香港首个引入植物公园概念的会所，园内种植大量植物并饲养多种珍稀的鸟类和动物营销活动14珀丽湾在事件和媒体炒作上同样紧扣主题，突出其生态和利于儿童成长的面相烟花表演儿童沙滩画>在开盘前的一个月每周六安排烟花表演，制作出璀璨的夜景，吸引媒体和大众的关注>同时在媒体上进行炒作，进一步引起社会的反响>在项目前的沙滩上举行儿童画表演，这个画卷长达600米，小朋友在专业人员的指导下完成画面的制作，被收吉尼斯世界纪录>进一步加深项目在客户心目中的生态形象和利于儿童成长的一面销售策略15...