决 策 案 例 ： 柳 传 志 --我 们 是 如 何 决 定 收 购 IBM PC 业 务 的 联 想 正 式 宣 布 完 成 收 购IBM 全 球PC 业 务 后 ， 就 陷 入 了 质 疑 和 期 待的 目 光 中 ， 联 想 上 下 也 陷 入 了 沉 默 。直 到 3 个 月 后 财 报 的 出 炉 ， 联 想人 悬 了 几 个 月 的 心 才 安 然 回 落 。于 是 ， 就 有 了 柳 传 志 首 次 披 露 联 想 收购 IBM PC 的 决 策 内 幕 ， 联 想 首 席 营 销 官 蒂 帕 克 ·阿 德 瓦 尼 详 解 新 联想 100 日 的 甜 蜜 法 则 。 从 中 ， 你 可 以 获 悉 在 这100 天 内 ， 新 联 想内 部 发 生 了 什 么 ？ 成 功 的 秘 密 何 在 ？ 未 来 ， 新 联 想 能 否 将 这 股 势 头 持续 保 持 下 去 ？ 8 月 9 日 ， 联 想 公 布 了 一 份 不 错 的 成 绩 单 ： 将IBM PC 首 次 计 入公 司 业 绩 后 ，联 想 集 团 2005 财 年 第 一 季 度 实 现 净 利 润 3.57 亿 港 元 ，同 比 增 长 6%， 集 团 营 业 额 比 去 年 同 期 增 长 234%， 达 196 亿 港 元 。 20 多 天 之 后 ， 在 清 华 大 学 举 办 的 首 届 亚 太 管 理 学 院 联 合 会 年 会上 ， 联 想 控 股 董 事 局 主 席 柳 传 志 出 现 在90 多 位 中 外 管 理 学 院 院 长 面前 ， 详 细 披 露 决 定 收 购 的 幕 后 故 事 。以 下 是 柳 传 志 演 讲 的 主 要 内 容 。 利 益 权 衡 去 年 12 月 8 日 ， 联 想 宣 布 并 购 IBM PC 事 业 部 ， 这 件 事 引 起 了全 球 相 当 大 的 关 注 和 反 响 。 据 我 当 时 了 解 ， 对 并 购 不 看 好 的 占 绝 大 多数 ， 中 国 的IT 界 、经济界 的 朋友对 我 们的 勇气给予了 足够的 肯定，但是对 于结果基本持怀疑态度。 联想不 少骨干员工分散在世界 各地有名的 商学院学习， 我 问他们， 你们的 教授怎么看 这件事？他们回答， 多 数 都是不 看 好 。 我 很理解 这样的 答案， 因为在全 球 并 购 中 成功的 也就占25%～35%， 更何况...
