1 2012~2013 学年第 1 学期 《营销策划理论实务》课程期末大型作业 题 目： 美淼净水系统营销方案 指导教师： 院 别： 经贸管理学院 学 号： ********** 班 级： 营策 111 * 名： *** 成 绩： 2 目录 产品介绍…………………………………………………………（3） STP 策略及环境分析……………………………………………（5） 价格策划…………………………………………………………（7） 销售渠道策划……………………………………………………（7） 销售促进策划……………………………………………………（9） 结束语…………………………………………………………（11） 3 一、 产品介绍 1. 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪 8 0 年代末在我市出现早期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力 相 差 悬 殊 。只 有认真 的分 析 市场。制 定 正 确 的战 略 计 划实行 有效 的营 销 组 合 ，才 能在市场上占 有一席 之 地 。建 起 明 确 的产品形 象 ，规 范 市场，为消费者提 供 安全 用水。 2.市场分 析 ： 净水器国 家标 准 不完 善 。 消费者对 净水系统 缺 乏 认识 了 解。 产品质量 参 次 不齐，销 售 管 理 不规 范 。 其 他 类 似 的产品： 饮水机 ，桶装水等是制 约 净水器发展的一大因 素 。 3.产品特点 :全 球 主 流 卡 接式 工艺 、简单化自 主 更 换 、安 全 简单。 采 用先 进的双 水源 结构，两 支 水龙 头 分 别可以 加工弱 碱 性 水与 纯 水，分 别适 合 青 壮 年和儿 童 引 用，方 便使 用。 4 根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。 采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。 4.产品组合： ①为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童 R...
