1 安徽XX 项目地下车位销售方案 第一、XX 县市场车位物业调查分析 目前前 XX 县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以合肥车位销售为例。 第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例） 目前合肥市场车位销售价格一般为 8-10 万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为 200-400 元/月。 合肥市场车位销售特点： 1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。 2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。 3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。 4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价 8 万元的车位月租金一般在 200-400 元/月，每年的投资回报率仅为 4%。 第三、背景分析及调查结论 2 1、从 XX 县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看，XX 县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以 XX 县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内 XX 县市场车位需求量依然走低。 2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约 60％的人表示不会考虑购买车位，约 40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约 80％的人表示最近将不考虑购买车位。 3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。 根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘 对车位物业采 用方 法 是前期持有，以租受益，时机成熟再 行 以较理想 价格销售，入住 率 越 高，销售价格越 高。如 合肥元 一集 团 开 发 的众 多小 区 为例 ，07 年 陆 续 有不少小 区 交 房入住 ，目前 部分小 区 入住 率 基本 90%，车位销售却 是不急 不慢 。事 实上，基于回报偏 低，业主未 入住 等因 素 ，对车位物业长 3 期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。 4、合肥市场...
