1 拍卖操作流程及细则 一、拍卖操作细则： 1、允许认购权转让，确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。 2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型，只拍临街联体单位此类产品。 3、从拍卖的产品数量比例看，基本保持每 100 间拍 10 间的比例。 4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚意金收取量达到 1000 份；二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。 5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。 6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收 10 万保证金、内铺收 5 万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户必须在第二天内补齐差额款项。 7、拍卖基价按照每平方米 2 万元执行（待商定），以此做为认购基价来拍卖认购权。 8、拍卖公告将在拍卖一周前公布（含本次具体的拍卖铺位）。 9、拍卖规则 （1）商铺实行逐套拍卖，价高者得的原则。 （2）竞拍卖人必须交纳保证金或定金（10 万/5 万元）才可以参加“拍卖”大会，保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量，以此类推，多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。 （3）竞拍人交纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。 （4）竞拍人每竞拍到一套商铺后，竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。 （5）现场设立商铺拍卖保证金收取点，竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。（现场通过告示和拍卖师进行公布，其他媒介不进行公布）。 2 （6）严格遵守拍卖的行规，避免出现不公平的现象，如：提前举手无效、落锤后无效等。 二、拍卖流程设计 （一）单个拍卖过程： 1） 拍卖师就位； 2） 拍卖师介绍拍卖要求； 3） 拍卖师整体介绍汉正街第一大道； 4） 拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商铺位置；拍卖商铺平面图；拍卖商铺基本数据：位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等）； 5） 拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交； 6） 成功拍卖者上台； 7） 公证处人员宣布拍卖有效； 8） 成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。 （二）循环大流程 拍卖师进行叫价拍卖 竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功 签约确认人员将《拍卖确认书》交给竞拍成功者进行签名确认 销控人员根据拍卖确认书进行现场销控 拍卖师进行新一轮的排名 （三）当日拍卖工作仪式流程 顺序 时间 主要工作 3 1 7：30 工...
