2018.9山东天诚健康管理营销预案2营销策划1、数据分析能力、销售方式2、业绩=客流量*转化率*客单价3、销售活动、暖场、媒体组合推广、事件营销，以公关传播为主，需要有明确的营销目标，千方百计的卖产品/服务，通过营销组合实现盈利。营销策划和品牌策划品牌策划1、需要有清晰的品牌意识，对外界灌输某种价值观，使更多的人认同我们，俗称洗脑2、至少需要一项技能，比如文案、美工、摄影、公关、运营3、品牌影响力=人流量*曝光率*记忆点4、通过文章、图片、视频等形式，制造软文、广告片、海报、活动，在不同媒体上进行宣传公关路径3品牌影响力的定位和推广网络媒体渠道的优化线上推广线下营销活动配合随着国家卫生部对民营医药公司的扶持力度不断加大，医药公司也无可避免的需要进行市场营销策划。市场营销的前期主要偏向于市场报告、政策、数据方面，后续相应倾向于销售活动、暖场、媒体组合推广、事件营销。总体来说，相比较于想法，执行更重要！4Step1Step2Step3Step4线上品牌定位线下品牌宣传2019年1月前，完成相关服务升级及规范调整，全门店试运营。口腔管理站客户关爱体验中心以3个月为一周期；2018年11月前完成全门诊部培训；并开始向其他网点推进试点。义诊报名点爱牙小课堂视营地运营节奏，每周1次于门店内集中报名，以季度为单位进行大型活动的募集报名5忽略了口腔用户的需求来源点。有意进行口腔护理的群体会通过了解品牌，口碑引导，活动宣传，进一步了解品牌情况。区域人群推广定位，市场调研客户群体的生活、消费习惯、健康关注度及要求。痛点分析6精准客户信息，千人千面，要做到根据不同的每个人做不同的定制方案。细分客户和定制方案。扩大医院的品牌效应，做广告的时候回到原生广告上面，提供给客户，让客户只是多了一种选择。“技术”和“服务”，建立品牌影响力和品牌忠诚度（经济收入）。痛点分析7大数据时代：生活、工作、思维的大变革线上渠道已有渠道内的配合及传播广告制作过程中人员及部分门店的配合媒体、自媒体8线下渠道广告制作的筹备与执行制作过程中所需主题/资料提供全官方宣传渠道传播配合展位+DM框架广告推广活动线上渠道OnlinePromotion当地媒体KOL自媒体百度搜索优化微博、公众号、论坛、网站……各平台的媒体渠道，传达率更高，公信力更强KOL在传播中的亲和力、影响力是其他渠道难以模仿和取代的。官媒、自媒体百度贴吧、论坛、舆情贴吧的组建依靠搜索引擎关键词，不论是大众话题还是小众话题，都能精准地聚集大批同好网友。学校主体贴吧、社团建设贴吧、爱好交流贴吧等等，有效精准的传达信息。新媒体传播渠道论坛也是口碑传播的一个重要平台。从“帖子”的标题到内容都需对“行业相关词汇”进行高频次曝光。投入小，见效快，更重要的是经过论坛推广的长期潜移默化，就能够在人们的心中形成一种品牌概念，从而养成客户对产品和服务的忠诚度，而销售赢利就会自然而然的水到渠成。媒体传播渠道东营周刊、信报东营周刊作为东营当地媒体官方纸媒，投放范围和渠道涵盖东营各市区机关单位和油田单位，每周定量投放。官方力度和信服度排行名列前茅。黄河口晚刊、齐鲁晚报相对也可以选择投放。线下渠道OfflinePromotion展位+DM广告投放活动执行口碑传播与转化社区展位+DM形式灵活，展示充分，功能较多。受限于场地性质，仅可于展位设置期间进行相关DM单页派发。线下渠道口碑传播与转化广告投放—框架广告办公楼、商业项目等地框架广告的投放。线下渠道口碑传播与转化广告投放——易拉宝商业场所、酒店、商场等室内允许场所内广告的投放。线下渠道口碑传播与转化广告投放——海报公寓、住宅楼、公告栏等处海报的张贴。线下渠道口碑传播与转化广告投放——横幅小区、广场、沿路、等允许场所悬挂横幅。线下渠道口碑传播与转化推广活动各类活动在市区内外的推广与执行。儿童爱牙小课堂、牙齿保护、油城义工结合走访、社区义演异业合作线下渠道口碑传播与转化期待与您一起进步ThanksforyourattentionTThat’sforall.Thanks
