涂料销售渠道的建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适 合 的装饰公司客户。 小区开发的工作非 常 的烦 琐 ，需要总代理必须有耐 心 与 持 久 的韧 性，因为每一个油工都会 有自己的如意 算 盘 ，你 如何作使他 即 能得 到 利 润 ，又 能够 死 心 塌 地的销售你 的品牌，所以 更 需要代理商投入人 情来 关心 他 们的平 常 生 活 ，拉 拢 他 们。 工程工作需要代理商在当 地市场上有一定 的社 会 关系 和人 脉 关系 ，更 需要有足 够的经 济 实力作后 盾 ，并 且 在该 地区有良 好的口 碑 与 信 誉 度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址 的选择： １ 、中 心 城 市要设在装饰材料专 业 市场特 别 是油漆 专 业 市场的醒 目 的位 置 ； ２ 、小城 镇 应 设在建材、装饰材料、油漆 集 中 的地方； ３ 、店铺 既 要展示 品牌形 象 、起 到 广 告 作用 ，又 能让 客户购 买 方便 、易 找 ； ４ 、店铺 租 赁 方面要符 合 法律 程序 ，有合 同 等法律 论据，免 留 后 患 。 好的店址 ，特 别 是一些 人 流 较 旺 的地方，可以 使生 意 很 快的兴 旺 起 来 。相 反 ，选址 不当 会 给 销售带 来 很 大的困 难 ，所以 说 ，店址 的选择至 关重要。 二)、加盟店负 责 人 的选择： １ 、有工作热 情，能全 身 心 投入，把 品牌建设作为主 要的投资 项 目 或 主 要事 业 ； ２ 、诚 信...
