SKSR-12011-05-201“敢爱不同IloveScoUt”世纪丰源情人节活动方案诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司市场部2012年2月6日目录Content二、活动目的一、活动背景三、活动概况四、活动整体构思五、活动执行说明六、活动效果预估SKSR-12011-05-203一、活动背景1、情人节是春节后的一个具有广泛影响力的节日，节日人群以年轻人为主要人群。情人节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车，持币观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀请进店的难度增加；2、情人节是年轻人的节日，年轻人对于新事物的接受程度较高，可以培养年轻人的品牌意识3、诸城众多4S店相继开业，促销活动也相继开始，竞争势必会非常激烈；4、2月份属于年度销售当中的淡季，购车意向客户少，进店量少；5、12月、1汽车市场各方面数据较往年都大幅度下滑，12月底~1月，节日众多，有利于人气的聚集，对汽车销售是一个很好的推进；6、维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前斯柯达创立品牌的重要途径；7、2012年2月Fabia旗下更为彰显“硬派”的新车型Scout上市。针对新车型需进行推广活动，提升产品知名度，带动Fabia品牌整体形象提升。SKSR-12011-05-204二、活动目的1、通过活动，促进少量仍持币观望的购车意向客户向订金客户的转化，加快库存车辆的清库，保证2月份的资金周转；2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作；3、通过邀请年轻人进店参与情人节活动，提高斯柯达在年轻人当中的品牌认知度，培养年轻人的品牌意识；4、利用情人节主题活动，提升Scout产品曝光度和展厅活跃度。5、通过集客到店、购车好礼等方式，促进新车型Scout在展厅的推广，为销售提供助力SKSR-12011-05-205活动主题：敢爱不同，ILoveScoUt活动时间：2012年2月13日~19日活动地点：4S店展厅参加车型：斯柯达晶锐Scout、晶锐活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容:1.邀约老客户重新进店，赠送情人节小礼物一份，并邀请他们参加或观看活动。2.当天店面活动，进店赠送玫瑰花，并举办互动游戏等活动，推出晶锐Scout上市，针对当天订车或购车的情侣，则赠送情人节纪念礼物。三、活动概况SKSR-12011-05-206四、活动整体构思爱要写出来：邀请嘉宾在Scout车身写下爱的宣言爱要吻出来：女性嘉宾可留下爱的唇印，贴在活动展板上展示爱要Show出来：情侣嘉宾与Scout甜蜜合影爱要展出来：销售顾问对Scout进行绕车讲解秀“敢爱不同”主题日：定向邀约潜客参与主题日丰富活动，集中展示、推广ScoutSKSR-12011-05-207爱要写出来›爱也可以写出来，这个情人节在FabiaScout上留下爱的宣言。个性十足的表达方式无疑会让这个情人节格外与众不同。›活动前，需在Scout展车上覆透明贴膜，准备彩色油漆笔›活动期间，邀请到店潜客、车主在Scout展车上写下爱的宣言四、活动整体构思SKSR-12011-05-208四、活动整体构思爱要吻出来›爱就要表达，亲吻是最直接表达爱意的方式，这个情人节留下爱的唇印，与FabiaScout共同见证个性的浓浓爱意。›活动期间，邀请到店女性嘉宾在纸巾上留下爱的唇印，写上爱的寄语，贴在活动背景（即拉网展架）上。或直接在Scout上留下热情一吻，营造展厅活动气氛四、活动整体构思SKSR-12011-05-209›爱要Show出来›因为FabiaScout，这个情人节变得格外不同。与个性十足、硬敢不同的Scout合影，Show出爱情的甜蜜，度过一个难忘的情人节。›活动期间，到店情侣可以与Scout亲密合影，记录爱情›活动结束后，照片将打印出来，交给客户留念。四、活动整体构思SKSR-12011-05-2010爱要展出来›活动期间，销售顾问将对FabiaScout进行绕车讲解秀。›讲解在常规内容上，结合一些与情人节和日常生活相关的小贴士，融入节日温馨元素。四、活动整体构思SKSR-12011-05-2011“敢爱不同”主题日›邀请老客户、潜在客户到场参加或观看互动游戏，同时可以与福田、新郎进行员工联谊，邀请两单位员工到展厅参加互动活动。›时间：2月14日›1、签到有礼：现场拍摄活动照片并上传微博@上海大众斯柯达，即可获得小礼品一份。2、互动有礼：参加互动游戏...
