外贸年度工作计划思路（通用7篇） 外贸年度工作计划思路范文【篇1】 在新的一年里，制定好有效的工作计划对未来的发展有着重要的作用，既不会浪费时间和精力，又能改善自身的一些不足，提高与客户的沟通能力，促进工作的顺利开展。增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主要方向。窗帘、条、管、模块、超薄灯箱都有优势，很多产品价格比以前低很多。未来需要做更多的产品优势对比文档，产品案例分享，应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商 业 照 明灯具 由 于 价格比较 高，很多国 外客户基 本 不能接受 。但 还 是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻 找 优质 高端 客户。 3.高端 产品需要找 到优质 客户。目 标 客户定位 在美 国 、迪拜 、日 本 等 国 家 。积 极 利用不同 的搜 索 引 擎 寻 找 客户，而 不仅仅 是依 靠 阿 里巴 巴 。 二 .对日 后 工作的安排 外 贸 年 度 工 作 计 划 思 路 (通 用 7篇 )--第 1页外 贸 年 度 工 作 计 划 思 路 (通 用 7篇 )--第 1页1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业站，了解并联系目标市场知名度高销售网络的进口商。 在与客户沟通时，确保提供给客户的信息是正确且可实现的是非常重要的。在客户没有下单的时候，了解客户的性质(是中间商还是终端用户)，做到知己知彼。客户下单后，要及时向客户汇报交货期，询问是否还有询盘。 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20__销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基...
