下载后可任意编辑销售年度工作计划范例与销售年度工作计划范文 2024年汇编销售年度工作计划范例XX 度区域销售的策略与计划一、XX 度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;2、做标干工程，高品质、高工艺;3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;4、维系好相关政府责任部门关系
二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000 万
分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万
三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1
1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层
2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售
3 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等
2、具体计划内容：2
1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续
2 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建
建设信息网、政府招标网，等等;2
3 进近期目标客户
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4 请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名
1 名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化
建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来
3、客户进展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司
需填写大客户登记表
大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持
5，销售费用管控1、办事处筹备费用：34700 元房屋租金约 1500 元/月，合计三月为 4500 元;6 个办公桌，约 2400 元;1 个会议桌约 800 元;12 把椅子约1800 元;2 台台式电脑约 5000 元;1 台一体机加改装墨：元;其他支出：元;2、日常费
