下载后可任意编辑销售队伍管理(职场经验)很多老板与销售经理讨论过“如何管理销售队伍”的话题，现以笔直记的形式排列下面，信任会对销售经理们有所帮助。1、聘请销售经理时，有实力的候选人往往关怀企业文化、公司内部运作环境、公司老总的个人经历、销售部曾发生的重大事件、薪酬待遇等。“绣花枕头”却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值。2、选择销售经理，一定要看他的一线销售工作经验，有过站柜台、跑营销经历的最好。基层业务员每日从事的工作、将要碰到的困难、销售经理必须熟悉，必须有所体会、有所心得；否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至团队建设等都是一句空话。3、成功的销售活动中，都有“打攻坚战”的阶段。询问经理候选人以前“打攻坚战”的销售经历和体会，可以了解他的经验是否丰富足够，是否有能力、有办法深化生意的表皮之下。4、开发一个新的区域销售市场，照搬一套其它地区的运作模式，不如选取派一个配合默契、有工作经验的销售产组。一时抽调不出这样精干的队伍，宁可闲置新市场，也不要轻易去开发。5、准备组建一个新区域销售队伍时，要充分考虑三个事项：A 经理人选是否成熟；B 有无具体的地区目标和行动计划；C 市场的潜力与现状。三项中最重要的是选择销售经理，因为兵熊一个，将熊一窝。6、销售组织要围绕产品和客户进行设计。同时，成立的每一个销售队伍，都要在另一个更高级别的销售队伍组织内；在行政上，要有明确的隶属关系。7、指望通过招聘新业务员，来一举解决面的销售困难，是销售经理毫无工作经验的表现，不要幻想有什么天才营销员，销售的任务是培育、制造超级营销员，而不是寻找他们，或是等着他们来上门。8、招聘新业务员：在最基层的销售，经理提出招聘申请后，采纳由下至上逐级面试、逐级差额推举候选人，主管销售的总裁最终面试、拍板决定是否录用、录用谁的招聘程序。这种招聘机制，有助于老总平衡销售队伍的进展、把握销售队伍的整体素养；在销售队伍中树立老总威信和提高销售人员的荣誉感受等方面亦有作用。9、招聘基层业务员，是要找有合适思维方式的人，并非是找有合适经验的人。素养比知识更重要，下载后可任意编辑技术可以培育，态度很难改造，做销售员必备的素养是勇于行动。10、有时，从外面挖来的销售人才，其实是超级营销员，做业务一流，做管理外行。手上虽有现成的客户，但是带着来、带着走，哪家公司给的提成高，就往哪家公司跳槽，和公司...
