下载后可任意编辑销售队伍管理(职场经验)很多老板与销售经理讨论过“如何管理销售队伍”的话题，现以笔直记的形式排列下面，信任会对销售经理们有所帮助
1、聘请销售经理时，有实力的候选人往往关怀企业文化、公司内部运作环境、公司老总的个人经历、销售部曾发生的重大事件、薪酬待遇等
“绣花枕头”却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值
2、选择销售经理，一定要看他的一线销售工作经验，有过站柜台、跑营销经历的最好
基层业务员每日从事的工作、将要碰到的困难、销售经理必须熟悉，必须有所体会、有所心得；否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至团队建设等都是一句空话
3、成功的销售活动中，都有“打攻坚战”的阶段
询问经理候选人以前“打攻坚战”的销售经历和体会，可以了解他的经验是否丰富足够，是否有能力、有办法深化生意的表皮之下
4、开发一个新的区域销售市场，照搬一套其它地区的运作模式，不如选取派一个配合默契、有工作经验的销售产组
一时抽调不出这样精干的队伍，宁可闲置新市场，也不要轻易去开发
5、准备组建一个新区域销售队伍时，要充分考虑三个事项：A 经理人选是否成熟；B 有无具体的地区目标和行动计划；C 市场的潜力与现状
三项中最重要的是选择销售经理，因为兵熊一个，将熊一窝
6、销售组织要围绕产品和客户进行设计
同时，成立的每一个销售队伍，都要在另一个更高级别的销售队伍组织内；在行政上，要有明确的隶属关系
7、指望通过招聘新业务员，来一举解决面的销售困难，是销售经理毫无工作经验的表现，不要幻想有什么天才营销员，销售的任务是培育、制造超级营销员，而不是寻找他们，或是等着他们来上门
8、招聘新业务员：在最基层的销售，经理提出招聘申请后，采纳由下至上逐级面试、逐级差额推举候选人，主管销售的总裁最终面试、拍板决定是否录用、录用谁的招聘程序
这种招聘机制，有助于老总平衡销售队伍的进展
