下载后可任意编辑青岛啤酒：海外代理机制嬗变(职场经验)国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程
进入国际市场是要夺取市场份额，还是要制造利润
在进入国际市场的具体策略上，选择区域的时候应做何考虑
如何选择并有效管理海外市场的代理人
走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，在得失之间走出了自己的路子
文/郄永忠2024 年 11 月 1 日，位于青岛港的 1 号码头锣鼓喧天，青岛啤酒集团在这里进行庆祝青岛啤酒出口海外市场的第 1 亿瓶啤酒装船仪式
截止到 2024 年 9 月底，青岛啤酒的出口额比去年同期增长12%
走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，近几年来进行了多方面探究，得失之间走出了自己的路子
追根溯源，青岛啤酒由英德商人在 1903 年创办
90 年后，青岛啤酒迎来了跨跃式的进展
青岛啤酒股份有限公司于 1993 年成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为中国内地首家在两地同时上市的股份有限公司
1997 年 4 月，青岛啤酒集团成立，并自此开始加快扩张步伐，相继并购近 50 家国内啤酒生产企业
2024 年 1 月，青岛啤酒与全球最大的美国啤酒制造商安海斯-布希公司（简称 AB）签订了《战略性投资协议》，向国际化迈出了一大步
在全球销售市场的地域布局上，早在 1947 年青岛啤酒就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”；由于与欧洲的渊源关系，20 世纪 50 年代，青岛啤酒开始出口欧洲，从 90 年代至今，在欧洲的销量大幅增加；随着中美建交，1978 年青岛啤酒开始出口美国市场
青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面
2024 年 1～12 月，青岛啤酒出口量较前一年同期增长 113%，每月出口量都在 900吨以上，占国内啤酒出口总量的 60%
不过，在这个看似庞大的增长速度背后的数据是：海外销售量只
