第一部分:课程大纲 《海外市场拓展及客户渠道管理》 前言 近年来,欧美市场持续低迷,面对人民币升值,原材料上涨重重压力,外销企业利润急剧下滑,有单不敢接,传统外贸企业前途未卜。海外营销转型升级已经成为众多出口企业的必由之路。顺应形势,众多中国企业开始走上海外市场渠道拓展及品牌营销之路——《海外市场拓展及客户渠道管理》结合中国外销企业拓展国际市场的最新实践和专业研究,将同您一起剖析、分享新形势下企业海外市场拓展的有效方法之道,如何开发和遴选海外经销商,如何对海外客户进行有效管理,如何在聚焦大客户“做大做强”,不断提升海外销售业绩。 课程收益: 导入“行商”思维,从跟单员向海外营销经理转变; 掌握市场拓展综合工具和方法,有效拓展海外市场; 学习海外客户甄别、管理工具,掌握渠道管理方法; 引入战略客户营销“七步走”,实现销售业绩跃升. 时间:2 天 对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。 课程大纲: 第一天 导言 拯救中国式出口危机 1. 挑战:传统外贸已死? 2. 中国出口企业困境分析 认识生存环境变化趋势 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 出口企业的过去、现在和未来 海外业务转型升级三路径 3. 企业海外营销创新 4. 海外营销2.0 时代特征 一、 从“坐商”到“行商” 1, 两种海外市场调研方法 利用外销平台调研市场 利用出差调研海外市场 2, 海外市场调研四项关注 市场需求和趋势 竞争品牌市场分析 客户渠道结构 客户运营关键 海外市场案例:印度市场考察日记 二、 海外市场拓展及客户管理 1. 海外市场开发路径图 2. 海外市场拓展工具 1) VI 2) 网站 3) 企业手册 4) 3+2 参展法 5) 电子商务进阶 6) 社交媒体推广 7) 海外专家营销 8) 海外标杆推广 9) 海外事件营销 10) 拓展工具综合运用技巧 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 印度市场案例:华翔电子拓展印度市场 3. 海外客户对象分析 欧美市场:进口商,连锁渠道,品牌运营商 新兴市场:进口商,代理,经销商,零售商 海外客户关注点:要求、标准、操作顺序 4. 海外渠道客户结构分析 外贸企业不需要了解渠道结构? 该找谁?海外市场渠道结构解析 海外客户开发趋势:“三项关注”、“两不取” 5. 海外客户甄别模型 海外客户价值甄别...