1 SD 快速入门第一篇 销售主数据 在谈到应收模块时,顺便让读者快速对SD 模块有一个全面认识,首先你必须熟悉SD 的基本主数据,SD 的主数据包括:销售组织主数据、客户主数据、物料主数据、各种销售单据和条件记录等。 下面首先介绍一下 SD 的销售组织,销售组织定义配置图如下, 在SAP 模块的组织结构配置中,一般是先定义然后分配各组织单元的对应关系，一个ERP 强大的组织关系结构是实现复杂业务流程的基础。 (1).销售组织主数据 销售范围(Sales Area) 销售组织：产品销售的组织单元，可包含多个分销渠道。 *通常建议一个公司代码对应一个销售组织,除非同一公司代码下有不同的销售方式。 分销渠道：顾名思义,即产品的销售渠道, 可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工销售等分销渠道。 产品组：可以直接根据产品大类或其它分析统计目的建立产品组, 产品组实际上还可用来区分业务范围,多数情况下工厂和业务范围唯一对应,通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围(Tcode:OMJ7)。 以上三者紧密形成 所 谓 的销售范围(Sales Area), 如上图[2]，销售范围用于 销售统计报 告 ,所 有销售相 关信 息 都 至 少 必须通过销售范围定义，比 如建立销售订 单必须输 入销售范围的3 个组织单元。 2 除此之外,你还可使用下面3 个销售组织概念,如果需要,可将销售分析到细划一个销售门市部和销售员。 销售办公室:可以根据销售地理位置或企业其它需求设置销售办公室，销售办公室属于销售范围，见上图[3]配置“给销售范围分配销售办公室”。 销售组:销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室，见上图[4]配置“给销售办公室分配销售组”。 销售员:通常销售组织定义到了销售组这层就差不多，有时直接将销售组表示销售员即可，启动销售员功能有以下两种情况： I. 实施了 HR 系统，可以在员工主记录中创建销售代表(Tcode: VPE1/PAL1)。 II.未启动HR的则使用客户的合作伙伴功能,将销售员的指派为客户主数据的合作伙伴,在实际销售订单时可将客户默认带出的销售员修改为对应销售员。 合作伙伴功能这东西比较有用，通常收入能根据物料/销售员/销售合同/客户等纬度分析已经够细了,如果再增加一个纬度，可以考虑使用该功能，合作伙伴功能可以一直复制到发票凭证（Billing Doc），而国 内 ERP 似 乎 都 比较喜 欢 起 用财 务 模 块 的辅 助 核 算字 段 ...
