内衣店库存管理之道 曾经无数次的听别人讲过，也无数次的听人问过，到底一个终端店面文胸单品牌多少库存是合理的？在这里整理一下思路，供大家以后工作中作为参考！ 确定地位，知己才能知彼！ 首先要确立品牌文胸在本店面的中心地位，作为一个配饰品牌讲库存的多少那就没有什么标准了。其次让导购人员对品牌产品尽量的有深刻认识，这样导购在销售引导的时候才能够根据店面库存和顾客的适合程度进行目的性的引导。导购人员只有熟悉的掌握了合理的销售技巧和流程后，才能够更加合理化的补货和存货。 库存合理化的相关涉及因素： 1、款式的多少——由挂帮排面的大小决定！ 一般来说一个品牌如果挂板款式太少相应的供挑选的款式就太少，这样的话，就会降低单品牌的销售量。如果挂板排面太小，看起来这个品牌就不够档次，最起码达不到给人是品牌的感觉。 2、款式配比的合理化程度！（多少个 A杯、多少个 B杯、多少个 C杯、多少个 D杯、多少个 E杯，模杯和软绵杯的配比、常销款和形象款的配比等等） 产品配比的合理化，可以尽量满足各种类型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能 买到适合自己的文胸。这里要注意的就是一些特殊款（形象款或者特大码的款），也许她不是主力款，也许购买的顾客不多，但是就是这部分款式让你的店面跟其它店面显得有所不同，就是这部分款式提高了这个品牌的档次。再者，如果真正的做到这样的合理化配比最少不能少于 35个款，这 35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了吧？所以说如果哪个店面少于四到六个柜的排面的话，干脆就不要做了。 3、客流量的大小和进店率的高低 客流量的多少反应的是一个店面所处位置的繁华与否，而进店率的高低则体现这个店面的装修与产品组合是否足够的吸引人。如果客流和进店率都高了，就有了做出高业绩，需要大库存的基础了。 4、成交率的高低。 成交率的高低可以体现两发面的内容：A本区域的客户群体跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么说明虽然这个地段虽然是好地段但是并不代表是本品牌定位的 A类地段。B跟店面导购人员的导购技巧有关系，优秀的导购人员成交率肯定比普通的导购要高出很多。同样的客流的基础上，成交率高了，销售业绩自然就高了，自然的库存的比例相应的多一些也就是正常的了。 5、销售技巧和销售流程是否正确 销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白...
