第 1 页 共 2 1 页 内部认购整体营销方案 第 2 页 共 2 1 页 一 、整体营销思路及策略 二、内部认购方式及优惠政策 三、活动内容及时间安排 四、内部认购排号活动方案 目 录 五、产品说明会及抽奖活动方案 六、内部认购宣传计划 七、项目亮相宣传推广方案 第 3 页 共 2 1 页 第一部分 整体营销思路及策略 一、内部认购活动目的： 1、认购排号目的及意义： ①确定内部认购选房的先后顺序，做到最大程度的公开、公平和公正。 ②从商电铝业众多职工及亲朋中，筛选出有在本项目购房意向的客户，使得接下来的产品说明会及选房活动更具针对性。 ③认购排号后，通过参观上海城市花园及置业顾问的专业销讲，探知客户对于本项目的心理价位，使得选房定价时有的放矢，在成交率及项目开发利润率之间取得最大的平衡，确保开盘成功。 2、认购选房目的及意义： ①完成集团公司制定的关于内部职工认购项目的整体目标。 ②首战告捷，为鑫科置业公司的正式市场化运作打开开门红的良好局面。 ③为对外公开房源的销售进行造势，为二批房源的开盘打下人气基础。 第 4 页 共 2 1 页 二、内部认购核心策略 1、客户分类 为最大程度地提高客户的有效利用率及实际成交率，从而完成整体销售目标，我司建议不完全排除非一次性付款客户。具体做法是：针对一次性付款客户发放内部认购金卡，针对其他付款客户发放内部认购银卡。金卡对外宣称限量400张，银卡客户限量400张。金卡客户优于银卡客户的地方在于：①金卡客户比银卡客户的选房时间要早至少两天；②金卡客户比银卡客户拥有更多的优惠。 2、关于卡的编号 为了使得金卡更具稀缺性，也为了不让客户获知具体的办卡数量，本次金卡的编号为S001-S100号、D001-D100号、L001-L168号、Y001-Y299号，银卡编号直接为001-400号。即金卡600张，银卡400张。 3、晚出价格 客户对于价格的衡量来自于两个方面，首先是产品价格是否合理，其次是与同档次楼盘相比，是贵还是便宜。在目前的这种情况下，在报名之时，由于项目的沙盘及销售中心均没有到位，现场的感染力较弱，客户对于产品档次的感受不会很深，缺少的是对于项目较为深入和全面的了解。因此，我司建议务必在选房前三日内举行一次产品说明会，在产品说明会上以幻灯片的形式，进行一次集中式的销讲，同时，在产品说明会的最后环节公布价格。这样，客户就能在集中销讲的热烈气氛下，提高对项目的心理价位，降低对价格的抗性...
