下载后可任意编辑200 外贸部门实践报告外贸工作一直是受很多人欢迎的工作，因为在我们国家这项工作一直很吃香，多以很多人对这项工作很艳羡。我在大学也是学的外贸方面的工作，所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的原因。 因为在学校学的外贸知识比较多，所以实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。 我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或 baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。 要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的。在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。 做外贸最直接的就是通过 b2b 网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找 b2b 网站时不妨先用 google 搜索一下自己的产品，看看在那些 b2b 上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，假如你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用 google 等多搜索一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提供便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的 b2b 来寻找客户，注册完之后就是客户的搜索，在 b2b 上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索，下载后可任意编辑产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。在付费 b2b 上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时...
