下载后可任意编辑2024 产权式酒店营销方案方案一：产权式酒店营销方案一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路 6 号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近 200 间，拥有能同时容纳近 800 人就餐的中餐厅，并设有 1800 平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。2、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成 3-6 层所有产权房的销售。立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店进展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。2、商业定位恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。三、销售方案1、方案根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。方案一：在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：优点1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；2）前期完成 70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。缺点1）可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。方案二：先销售位置较好的产权房，估计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：优点：1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；2）延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；下载后可任意编辑3）带动后期的销售。缺点：产权房销...
